事實上，由于布局廈門的直銷企業達到了有史以來的巔峰狀態，一場以直銷人才為軸心的“挖角大戰”已經悄然打響。據悉，克緹國際的福建區域代表就來自于同在廈門的另一家直銷分支機構。今年初以來，那些業績好的直銷人員，都會頻頻收到來自于同行的跳槽邀約。

機遇和考驗并存

對于廈門金日制藥來說，走了20余年的傳統銷售老路，突然轉身要選擇直銷渠道，機遇和考驗并存。

“有利的一面，直銷渠道可以規避傳統渠道的很多經銷環節，更有利于直接向消費者讓利，提高在市場中的價格競爭力。”集美大學副教授、金融學博士王金安指出，傳統銷售渠道中間環節過長會影響企業的決策。直銷渠道通過直銷人員可以把零售終端的信息反饋到決策層，讓決策更加靈活和高效。

王金安認為，從傳統銷售模式轉身直銷模式，也面臨著一場大考。首先是直銷渠道與傳統渠道的平衡問題，傳統渠道不可能一夜之間說收就收，這其中必然牽涉到整條產業鏈的利益重新分配問題，直銷渠道因為中間環節的縮減而更有價格競爭力，這怎么跟不得不層層加價的傳統渠道進行平衡？

其次，直銷人員必須對產品了如指掌，具備較強的溝通能力，還必須有一個龐大的售后服務系統。因此，對于一家直銷企業來說，關鍵在于建立完善的培訓體系，而這種培訓體系不可能在短時間內一蹴而就。對于一家傳統企業來說，轉變現有團隊的理念，需要一個過程。“不言而喻，挖墻腳是最有效的方式。”