>關鍵詞:體驗

>范本:琥珀書店 不在書店

在這里找回人文

舉辦讀書沙龍，以“最美書店”的標簽吸引讀者，這些都是網購所無法得到的體驗

舊書店有機會，其他傳統書店也在尋求突破。今天，位于大學路的琥珀書店將搬到300米外的中華兒女美術館。店主阿默透露，搬家原因與租金多有勾連——在附近房產的帶動下，“店租一直在漲”。但是通過搬家消解掉店租壓力后，琥珀的日子過得還算“小康”。在書店經營上，流行一種說法，即書店必須擁有人文氣息:書店不僅僅賣書，它還是讀者的“精神家園”。在作家南宋看來，強調互動性恰是琥珀的另一大特色，通過舉辦讀書沙龍，琥珀為消費者帶來了網上購書無法替代的體驗，這些都支撐起了琥珀的生存與發展。

華新路的“不在書店”同樣在體驗上做文章。這家被某些粉絲稱作“中國最美”的書店藏身老別墅內，以致每位走進書店的人，多以“參觀”的視角來完成一次體驗式消費。也正是這種體驗的模式，為不在書店集聚了人氣。

>關鍵詞:延伸

>范本:外圖書城

形成文教“小商圈”

出租部分外圍場地，用于數碼產品、辦公文具、咖啡和食品的售賣，還引進餐飲業

“國字號”也有自己的生存之道。外圖書城的人流量并不少，在眾多讀者眼中，外圖的地位如同書市中的“沃爾瑪”，品種齊全，擁有一站式購書的便捷，這也造就了外圖客源中老中青各占三分之一的格局，而打折卡的適時推出，也為外圖貼上了“實惠”的標簽。

但是除去主業，書城盈利相當程度還依靠了“招商”:出租部分外圍場地，用于數碼產品、辦公文具、咖啡和食品的售賣。這些嘗試恰與顧客群體的需求相吻合，書城負責人林先生就舉了一個典例，“之前有學生家長提出，希望孩子逛完書店能就近吃飯，這才有了豪享來的進駐。”這種“招商”，正是“場地大、空間多”的“國字號”所特有的優勢。

作為本地另一家“國字號”，新華書店也有自己的獨特優勢——“壟斷”書市當中利潤最高的教材市場——靠著這一招，新華書店現在活得挺滋潤。但“一招鮮”的做法也常為人詬病，當社會用書反成配角時，新華書店的明天恐怕危機重重。

>關鍵詞:磁石

>范本:紙的時代

書店并不非得盈利

它更像是一塊打著文化標記的磁石，提升周邊人氣，乃至帶動附近房產升值

還有一家繞不開的書店:位于海滄阿羅海的“紙的時代”。

雖然根據很多行內人士的反饋，這家售價比照當當網的實體書店經營本身一直處于虧損狀態，即便書店負責人周女士也坦言“我們是公益性書店，不保證盈利”，但這并不妨礙它在好好“活著”的同時，也成為最近半年來網絡上最紅的一家廈門書店。

它的經營模式，或許正像行內人士分析的那樣，將書店作為“自有物業的文化配套”:與商場乃至房地產商合作，用文化品牌吸引了大批商鋪入駐，提升整個商城的盈利。這種以“書店拉商鋪，商鋪養書店”的模式移植到了紙的時代，便促成了與當當網同步售價這一大膽舉措，價格的優勢聚集了一定的人氣，不斷積累的人氣也向阿羅海的其他店面輻射開來。從這個角度而言，書店更像是一塊打著文化標記的磁石，以此提升整個阿羅海廣場的客流量，乃至帶動附近房產升值。