標桿的倒下

“重組失敗”四字斷了廣大書迷的念想。上周，參與光合作用重組的開銳創富投資有限公司CEO勞莘證實，光合作用書房重組失敗，其創始人孫池轉行進入電子閱讀行業。對業績的追逐收不住腳步、盲目擴大規模，被認為是光合“不再作用”的主要原因。

隱現的生機

傳統書店似乎已經落入“全面唱衰”的境地。但其實，當傳統書店不再那么“傳統”，機會，或許就出現了——在這個所謂的“書店寒冬”中，我們仍然能夠找到幾抹暖色。這一次，我們將目光投向這座城市里幾家富有生機的傳統書店。畢竟，過去相當長的一段時間里，我們的抱怨太多，破局的探討則太少了。

>關鍵詞:專精

>范本:小漁島書店

“定向”收集地方文獻

收書時就有意追求差異化，并借助網絡舊書交流平臺，實現“線上線下一體化”

在一片“衰”聲當中，這家舊書店昂首開起了新的分店——去年年底，“買借一體”的荒島圖書館小漁島書店在大學路上開設了它的第一家分店，相比開創于2010年的民族路總店，新分店的規模足足擴大了一倍多。“書店目前有一定的盈利。”這是老島的原話，在他看來，小漁島呈利好的趨勢。?

跳脫傳統舊書店泛而不精的特點，在“專精”上做文章，則是小漁島的一大殺手锏。廈大畢業生小林至今沒有忘記，當初在小漁島找到“稀缺專業書”的心情。由于畢業論文的關系，小林需要查閱鷺江出版社早年出版的《高甲戲》，始終“查無此書”之下，小林最終求助于網絡交流平臺“孔夫子舊書店”卻意外發現，小漁島就有一本《高甲戲》！

“從一開始我就有意識地‘定向收書’”，在老島看來，店內上千本閩南地方文獻恰是小漁島和其他書店的差異化，是個短期內難以復制的門檻。而小林提到的“孔夫子舊書店”，也正是老島極力推動的“線上和線下的一體化”。畢竟，在互聯網時代，聯網意味著爭取更多顧客。

>關鍵詞:厚重

>范本:晨光舊書店

打造舊書“博物館”

幾乎囊括了所有種類的舊書，各個年齡層的人都能在這里找到自己想要的書

因店面屬自有房產而有幸避開高店租的廈門舊書店代表——晨光舊書店，同樣前景看好。這家營業二十余載的書店，在經歷砸場、房產糾紛、倒閉傳言等一系列風波后，終于要逆襲了:半個月后，晨光將在民族路迎來自己的第一家分店，而開店原因并非單純的擴大經營，還因為“舊書堆得沒地方放了”。

與追求“流通”和“專精”的小漁島不同，晨光是家更加傳統的舊書店，有著品類相對豐富的舊書。但是傳統之中也有“不傳統”，晨光的舊書幾乎囊括了所有種類，各個年齡層的人都能在這里找到自己想要的書，比起一般的舊書店，晨光“博物館”式的“全面”顯得獨樹一幟。

這得益于店主陶先生幾年來的經營思路:要做，就做得更全。在陶先生眼中，舊書呈現給消費者的不僅僅是“經濟實惠”，還有時光附著于舊書之上所形成的“厚重感”，這種“厚重感”正是舊書獨有的盈利空間，通過全面的舊書來獲取“全面”的盈利空間，使得晨光在廈門書市占據了相當地位。

>關鍵詞:體驗

>范本:琥珀書店 不在書店

在這里找回人文

舉辦讀書沙龍，以“最美書店”的標簽吸引讀者，這些都是網購所無法得到的體驗

舊書店有機會，其他傳統書店也在尋求突破。今天，位于大學路的琥珀書店將搬到300米外的中華兒女美術館。店主阿默透露，搬家原因與租金多有勾連——在附近房產的帶動下，“店租一直在漲”。但是通過搬家消解掉店租壓力后，琥珀的日子過得還算“小康”。在書店經營上，流行一種說法，即書店必須擁有人文氣息:書店不僅僅賣書，它還是讀者的“精神家園”。在作家南宋看來，強調互動性恰是琥珀的另一大特色，通過舉辦讀書沙龍，琥珀為消費者帶來了網上購書無法替代的體驗，這些都支撐起了琥珀的生存與發展。

華新路的“不在書店”同樣在體驗上做文章。這家被某些粉絲稱作“中國最美”的書店藏身老別墅內，以致每位走進書店的人，多以“參觀”的視角來完成一次體驗式消費。也正是這種體驗的模式，為不在書店集聚了人氣。

>關鍵詞:延伸

>范本:外圖書城

形成文教“小商圈”

出租部分外圍場地，用于數碼產品、辦公文具、咖啡和食品的售賣，還引進餐飲業

“國字號”也有自己的生存之道。外圖書城的人流量并不少，在眾多讀者眼中，外圖的地位如同書市中的“沃爾瑪”，品種齊全，擁有一站式購書的便捷，這也造就了外圖客源中老中青各占三分之一的格局，而打折卡的適時推出，也為外圖貼上了“實惠”的標簽。

但是除去主業，書城盈利相當程度還依靠了“招商”:出租部分外圍場地，用于數碼產品、辦公文具、咖啡和食品的售賣。這些嘗試恰與顧客群體的需求相吻合，書城負責人林先生就舉了一個典例，“之前有學生家長提出，希望孩子逛完書店能就近吃飯，這才有了豪享來的進駐。”這種“招商”，正是“場地大、空間多”的“國字號”所特有的優勢。

作為本地另一家“國字號”，新華書店也有自己的獨特優勢——“壟斷”書市當中利潤最高的教材市場——靠著這一招，新華書店現在活得挺滋潤。但“一招鮮”的做法也常為人詬病，當社會用書反成配角時，新華書店的明天恐怕危機重重。

>關鍵詞:磁石

>范本:紙的時代

書店并不非得盈利

它更像是一塊打著文化標記的磁石，提升周邊人氣，乃至帶動附近房產升值

還有一家繞不開的書店:位于海滄阿羅海的“紙的時代”。

雖然根據很多行內人士的反饋，這家售價比照當當網的實體書店經營本身一直處于虧損狀態，即便書店負責人周女士也坦言“我們是公益性書店，不保證盈利”，但這并不妨礙它在好好“活著”的同時，也成為最近半年來網絡上最紅的一家廈門書店。

它的經營模式，或許正像行內人士分析的那樣，將書店作為“自有物業的文化配套”:與商場乃至房地產商合作，用文化品牌吸引了大批商鋪入駐，提升整個商城的盈利。這種以“書店拉商鋪，商鋪養書店”的模式移植到了紙的時代，便促成了與當當網同步售價這一大膽舉措，價格的優勢聚集了一定的人氣，不斷積累的人氣也向阿羅海的其他店面輻射開來。從這個角度而言，書店更像是一塊打著文化標記的磁石，以此提升整個阿羅海廣場的客流量，乃至帶動附近房產升值。

說法

低谷之后，必有新生

“低谷之后，必然會有新的書店形式運勢而生。”文創產業經營者、原光合作用品牌部負責人楊函憬認為，在光合倒下兩年后的今天，哀嘆它的離開已無多大意義，眼下更重要的，是探討如何尋求傳統書店的轉型。

他將如今廈門本土幾家具有代表性書店的舉措，視為轉型的嘗試，“就像‘變形記’，這些書店也在演繹屬于自己的‘變形記’，以尋求市場的空間。”在他看來，理想的書店應是“一個文化公共空間與生活方式可選空間的復合”，“轉型不是簡單的換產品、擴空間，而應提升服務方式，適時做足營銷，在強調閱讀空間的同時，適當加入生活美學”。

作家南宋也認為，傳統書店的生存和發展離不開“人文氣息”的營造。書店與電商的差異化在于，網絡無法提供具備社交功能的公共空間，其往往給人以“冰冷”之感，而書店的公共性營造了“熱”的氛圍。而市圖書館的門庭若市和街頭24小時自助圖書館的相對冷清，也為書店的發展提供了啟示:書的需求依然存在，關鍵在于閱讀體驗。

本組 本報記者 林露虹 黃曉波