“微店”生意日漸紅火

利用微信朋友圈打造“熟人經(jīng)濟(jì)”，不少人收獲頗豐。據(jù)韓慶華透露，公司業(yè)績每個月都以10%到20%的速度在遞增。“定制蛋糕的客戶比較多，另外通過微信報名DIY蛋糕的客戶也比較多，尤其是到了寒暑假，很多中學(xué)生、大學(xué)生都會報名。”

李小姐賣的是幾款奢侈品及香水等。李小姐說，在她的朋友圈中，以幾款奢侈品牌的香水小樣賣得最好，每周都能創(chuàng)下1.8萬元的營業(yè)額。“每隔一段時間我就會通過微信發(fā)布幾款新商品上架的微信，每周大概能成交近40筆生意。”李小姐告訴記者，隨著人氣的增加，她的“微店”生意也日漸紅火，上個月創(chuàng)下了8萬元的營業(yè)額，她最近都在忙著聯(lián)系新的廠商，準(zhǔn)備擴(kuò)大銷售規(guī)模。

相關(guān)鏈接

通過微博微信與20萬“粉絲”互動

◆人物：韓慶華

◆職務(wù)：廈門歐途歐網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長

◆店鋪：love & me蛋糕會所

◆營銷方式：通過微博微信

◆店租：面積400多平方米，月租1.2萬

◆營業(yè)額：一個月最多能達(dá)到60萬

“70后”韓慶華于2011年進(jìn)入“微營銷”領(lǐng)域，并開了“l(fā)ove & me蛋糕會所”。“我原本做蛋糕的原料供應(yīng)商，對蛋糕行業(yè)比較了解，因此萌生了做蛋糕生意的想法。”韓慶華說，但是蛋糕行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式競爭激烈而且租金高，讓他感覺“壓力山大”。

后來，韓慶華聽說很多人喜歡自己做蛋糕，他覺得這里面商機(jī)很大。為了避開高租金，他想到通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，隨即創(chuàng)立了微博和微信平臺。

“與傳統(tǒng)店鋪不同的是，通過微博、微信制作、銷售蛋糕，成本低了許多。”韓慶華說，“像我這家開在明發(fā)商業(yè)廣場負(fù)一樓的店，面積400多平方米，一個月租金才1.2萬元，而在繁華路段開店，同樣面積的，至少要40萬元到50萬元。”

韓慶華也深諳互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營之道。如今他用于運(yùn)營的三個微博一共有十四五萬“粉絲”，微信則有5萬多“粉絲”。“通過這兩大平臺與粉絲互動，店面收入主要有兩個方面，一是定制蛋糕的費(fèi)用，一個6寸蛋糕，約108元到118元；另一個是教客戶制作蛋糕的費(fèi)用，與購買蛋糕的費(fèi)用一致。”韓慶華說，如今一個月的營業(yè)額最多能做到50萬到60萬。

“我的目標(biāo)是將這種模式大幅擴(kuò)張，今年的計劃是新增50家加盟店。未來的目標(biāo)是，能達(dá)到5000家門店。”韓慶華說。

（李立）