黃勁超 制圖
海西晨報記者 李立 白若雪
海外代購化妝品、名牌鞋包、房子、蛋糕……最近,越來越多的廈門市民發現,日漸興盛的微信朋友圈內充斥著大量的海外代購信息,甚至還出現刷屏。記者昨日走訪發現,微信朋友圈儼然成了“掌上的名利場”,“朋友圈”生意正日漸火爆。
從化妝品到房子都賣
記者了解到,當前微信朋友圈的生意,多以化妝品、海內外奢侈品代購為主,支付方式也主要以銀行轉賬及支付寶為主。
廈門女孩小立是位“90后”,如今她的朋友圈有將近500位好友。因為利潤大,而且正好有朋友在國外留學,小立從去年開始從事化妝品的海外代購生意。“因為都是朋友,所以價格比市場價實惠很多,朋友買得好的會再介紹其他朋友。”小立說。
廈門置強房產的二手房經紀人小許則在微信朋友圈賣房子,如今朋友圈人數已達200多人。“我會把店內所有房源都分時段傳上朋友圈,有的朋友會留言或直接選擇看房,即使不滿意也可直接跟對方交流,這樣就能更加了解對方的需求。”
廈門歐途歐網絡科技有限公司董事長韓慶華是位“70后”,他開創的“love & me蛋糕會所”至今已在福建省開了8家門店。韓慶華告訴記者,他運營的微信平臺,除了可在微信上定制蛋糕,“粉絲”還能報名參加其組織的線下DIY蛋糕,如今粉絲量已達到5萬多人。
賣“關系”和“人際資源”
記者調查發現,還有不少人開始在微信上銷售“關系”或“資源”等。在廈門某擔保公司工作的高先生便是其中之一。據高先生透露,他去年10月在微信上建了三個群,“里面都是廈門企業家,一個群有100多人”。
“現在這個群運營得挺成功,基本上每個星期都會組織大家去消費、聚會、參觀企業等,每次都有幾十個人參加。”高先生說,微信群其實就是一個小型的社交圈,平時多聯絡,感情容易建立,另外也容易組織。
“這些群友都是我的財富,如果有朋友需要招商或項目對接,我可以組織大家去。組織費用由邀請方出,但我召集的人必須有質量保證。”高先生毫不諱言地說,從某方面來說,他就是在賣“關系”跟“人際資源”。據悉,從組建群至今,高先生已組織不下10次相關活動。
“微店”生意日漸紅火
利用微信朋友圈打造“熟人經濟”,不少人收獲頗豐。據韓慶華透露,公司業績每個月都以10%到20%的速度在遞增。“定制蛋糕的客戶比較多,另外通過微信報名DIY蛋糕的客戶也比較多,尤其是到了寒暑假,很多中學生、大學生都會報名。”
李小姐賣的是幾款奢侈品及香水等。李小姐說,在她的朋友圈中,以幾款奢侈品牌的香水小樣賣得最好,每周都能創下1.8萬元的營業額。“每隔一段時間我就會通過微信發布幾款新商品上架的微信,每周大概能成交近40筆生意。”李小姐告訴記者,隨著人氣的增加,她的“微店”生意也日漸紅火,上個月創下了8萬元的營業額,她最近都在忙著聯系新的廠商,準備擴大銷售規模。
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通過微博微信與20萬“粉絲”互動
◆人物:韓慶華
◆職務:廈門歐途歐網絡科技有限公司董事長
◆店鋪:love & me蛋糕會所
◆營銷方式:通過微博微信
◆店租:面積400多平方米,月租1.2萬
◆營業額:一個月最多能達到60萬
“70后”韓慶華于2011年進入“微營銷”領域,并開了“love & me蛋糕會所”。“我原本做蛋糕的原料供應商,對蛋糕行業比較了解,因此萌生了做蛋糕生意的想法。”韓慶華說,但是蛋糕行業的傳統經營模式競爭激烈而且租金高,讓他感覺“壓力山大”。
后來,韓慶華聽說很多人喜歡自己做蛋糕,他覺得這里面商機很大。為了避開高租金,他想到通過互聯網營銷,隨即創立了微博和微信平臺。
“與傳統店鋪不同的是,通過微博、微信制作、銷售蛋糕,成本低了許多。”韓慶華說,“像我這家開在明發商業廣場負一樓的店,面積400多平方米,一個月租金才1.2萬元,而在繁華路段開店,同樣面積的,至少要40萬元到50萬元。”
韓慶華也深諳互聯網運營之道。如今他用于運營的三個微博一共有十四五萬“粉絲”,微信則有5萬多“粉絲”。“通過這兩大平臺與粉絲互動,店面收入主要有兩個方面,一是定制蛋糕的費用,一個6寸蛋糕,約108元到118元;另一個是教客戶制作蛋糕的費用,與購買蛋糕的費用一致。”韓慶華說,如今一個月的營業額最多能做到50萬到60萬。
“我的目標是將這種模式大幅擴張,今年的計劃是新增50家加盟店。未來的目標是,能達到5000家門店。”韓慶華說。
(李立) |