【變化】

批發價和出廠價仍“倒掛”

“其實對經銷商來說，這次五糧液并沒有降價?！蔽寮Z液華南地區一位經銷商接受采訪時表示，此前普五的出廠價雖然為729元/瓶，但每瓶有120元的補貼。此次調低出廠價之后，五糧液的所有補貼已經取消。雖然實際上價格變動不大，但可以減少對經銷商資金的占用。

有資料顯示，2012年五糧液普五出廠價為659元/瓶，到2013年初就調整到729元/瓶。由于批發價和出廠價“倒掛”，去年以來，五糧液不得不給予經銷商更多支持。反映到企業報表方面，即增加了銷售費用。五糧液2013年年報顯示，2013年銷售費用為33.82億元，較上年同期增長49.72%，費用的增加主要是給予經銷商的返點、市場支持。

值得關注的是，盡管將普五的出廠價降低到609元，五糧液的價格體系目前仍未能實現平價或順價。據一位五糧液的經銷商透露，目前市面上的批發價多在570元左右?！叭ツ晡寮Z液對幾個全國大商的出廠價實際上也只有540元左右。如果做這些大商的分銷，事實上價格在550元-560元之間，比廠家的出廠價還要低?！?/p>

【影響】

高端白酒或開啟新降價模式

早在普五降價消息出來前，就報道稱，瀘州老窖已“低調”調整了1573的價格體系。5月10日，國泰君安一份研報稱，渠道調研顯示，公司從4月1日起下調柒泉公司國窖1573出貨價至680元（含保證金），終端價則回落至800元以內。不過，對于1573是否降價，瀘州老窖方面尚未有發布官方消息。

普五的降價，是否會成為行業掀起新一輪降價潮的“信號”呢？有業內人士分析說，降價有望成為酒企搶占市場份額的一種重要手段。五糧液降價會導致連鎖反應，會直接擠壓劍南春、洋河夢之藍等產品的市場份額。如今，各大酒廠也已經將搶奪市場份額當作第一要務，輸掉市場份額可能就會退出白酒主流舞臺。

“今年以來，很多高端白酒都陸陸續續在降價，最近茅臺也有降價的跡象?！蹦壳懊┡_鎮一款白酒品牌代理商李劍說，今年來業界普遍反映白酒銷售量下滑，但市場需求仍然存在，降價搶市場或成酒企選擇。