還是比批發價更高，對消費者直接影響小

　　為搶占市場，高端白酒或掀新一輪降價潮

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有的商店仍未調整五糧液零售價。

廈門晚報訊（文/記者 翁華鴻 圖/舒田）去年以來，包括五糧液、茅臺等高端白酒銷售大幅受挫。近日，五糧液打響了高端白酒公開調整出廠價的“第一槍”。其中，五糧液核心產品52度水晶瓶裝五糧液（以下簡稱普五），出廠價由每瓶729元調整成每瓶609元。

【市場】

部分商店將下調零售價

上周六有消息稱，五糧液在武漢召開銷售方面的會議上宣布，將對核心產品普五價格進行調整。五糧液明確其價格體系調整:普五出廠價為609元/瓶、團購價為659元/瓶、零售指導價為729元/瓶；此前，其出廠價為729元/瓶、零售指導價1109元/瓶。

昨天下午，記者走訪了中山路的一些超市的白酒專柜。巴黎春天百貨地下超市現場一銷售人員說，目前沒有收到五糧液調價的消息，超市也沒有銷售五糧液。一家專門的酒類銷售網站工作人員“酒小美”說，現在比較受歡迎的仍是茅臺，五糧液普五比較少消費者購買，目前處于斷貨狀態。

記者另外采訪了廈門某大型酒業有限公司總經理柯先生，他介紹，目前他們銷售的五糧液52度酒，每瓶零售價仍是750元。“五糧液最近價格政策有變，我們也不清楚是怎么回事，正要找廠家了解。確定之后，零售價應該也會相應調整。”柯先生說。

“原來普五在酒類專賣店的指導價在800多元，但實際市場零售價在700多元。這段時間有聽說，已經降到600多元了。”湖濱北路一家高端酒類專賣店負責人吳女士說。

【變化】

批發價和出廠價仍“倒掛”

“其實對經銷商來說，這次五糧液并沒有降價。”五糧液華南地區一位經銷商接受采訪時表示，此前普五的出廠價雖然為729元/瓶，但每瓶有120元的補貼。此次調低出廠價之后，五糧液的所有補貼已經取消。雖然實際上價格變動不大，但可以減少對經銷商資金的占用。

有資料顯示，2012年五糧液普五出廠價為659元/瓶，到2013年初就調整到729元/瓶。由于批發價和出廠價“倒掛”，去年以來，五糧液不得不給予經銷商更多支持。反映到企業報表方面，即增加了銷售費用。五糧液2013年年報顯示，2013年銷售費用為33.82億元，較上年同期增長49.72%，費用的增加主要是給予經銷商的返點、市場支持。

值得關注的是，盡管將普五的出廠價降低到609元，五糧液的價格體系目前仍未能實現平價或順價。據一位五糧液的經銷商透露，目前市面上的批發價多在570元左右。“去年五糧液對幾個全國大商的出廠價實際上也只有540元左右。如果做這些大商的分銷，事實上價格在550元-560元之間，比廠家的出廠價還要低。”

【影響】

高端白酒或開啟新降價模式

早在普五降價消息出來前，就報道稱，瀘州老窖已“低調”調整了1573的價格體系。5月10日，國泰君安一份研報稱，渠道調研顯示，公司從4月1日起下調柒泉公司國窖1573出貨價至680元（含保證金），終端價則回落至800元以內。不過，對于1573是否降價，瀘州老窖方面尚未有發布官方消息。

普五的降價，是否會成為行業掀起新一輪降價潮的“信號”呢？有業內人士分析說，降價有望成為酒企搶占市場份額的一種重要手段。五糧液降價會導致連鎖反應，會直接擠壓劍南春、洋河夢之藍等產品的市場份額。如今，各大酒廠也已經將搶奪市場份額當作第一要務，輸掉市場份額可能就會退出白酒主流舞臺。

“今年以來，很多高端白酒都陸陸續續在降價，最近茅臺也有降價的跡象。”目前茅臺鎮一款白酒品牌代理商李劍說，今年來業界普遍反映白酒銷售量下滑，但市場需求仍然存在，降價搶市場或成酒企選擇。