東南網7月10日訊（海峽導報記者 易福進 陳思親/文 常海軍/圖）在廈門產業處在轉型升級關鍵節點上，廈門會展業者將如何轉型升級？

為此，本報“會展在線”專版將陸續推出“對話會展老板”專欄，通過解讀領軍企業，還原廈門會展業轉型升級路線。

船小好調頭。但對于中國最專業的展覽設計搭建公司之一、福建最大的展覽設計搭建公司——廈門契合展覽來說，要面對的是“船大要早調頭”。“節儉辦展會”是大勢所趨，這對展覽設計行業沖擊不小，契合展覽同樣難以避免。昨日，廈門契合展覽總經理劉宏在接受導報記者采訪時透露，正是在這一轉型的關口，契合展覽公司成功從“線下展示”這一巨大的市場突圍，目前已成為國內最大的嬰幼兒用品線下展示設計商。

在劉宏看來，不僅產品升級，展覽、服務升級同樣必不可少。

產品升級 線下展示成功突圍

劉宏說，伴隨著投洽會成長起來的廈門契合展覽，一心專注“展覽設計”一件事，一直沒有松手也不準備松手，“在新的發展關頭，這并不意味著不要改變”。

“原來95%以上的項目以政府主導的展會為主。”劉宏說，在節儉辦展會的大背景下，這一市場發生了變化，意味著業者要尋找新的蛋糕。

在互聯網思維的大背景下，劉宏意識到，電子商務快速發展的背景下，一些大品牌反而更注重線下展示，“在有限的空間里，如何通過聽覺、視覺、嗅覺去吸引顧客，增加更多的互動體驗，成為很多大品牌的新需求。”

劉宏透露，公司專門抽調了最精干的力量，從這一細分市場做細、做透，“兩年來，我們從嬰幼兒用品的線下展示獲得了突破。目前貝親、麗嬰房、巧兒宜等國際前幾大品牌，都是我們的客戶”。

線下展示的成功突圍，也使得契合展覽在商業市場開拓的份額，從不到5%增加到了近40%。