臺灣數家壽險公司

在大陸深耕多年

記者:2008年，臺灣人壽與廈門建發在廈門合資設立福建首家法人保險公司君龍人壽，成為兩岸保險合作的成功典范。對于君龍人壽的發展，您有何評價和期許？

許舒博:君龍人壽成立這些年，臺灣人壽跟廈門建發合作順利。但在整體業務發展上，我們還是有一些限制，希望接下來能夠有很大的突破。目前，臺灣的保險業有成熟的環境與人才和技術，大陸有著很大的市場。

可是，由于渠道不夠，包括國泰人壽、新光人壽和君龍在內的幾家兩岸合資的壽險公司雖然深耕大陸好幾年，到現在都還處于虧損狀態。未來我覺得要加大跟金融同業合作，使業務量加大。同時，我們也覺得隨著君龍人壽的發展，也需要更多的人才，今后會培訓本地化的人才來彌補經營的需求。

超過四成大陸客戶

選擇不續保

記者:最近，保監會發布了促進保險業發展的“新國十條”，這對兩岸保險合作來說是不是有很大的機會？

許舒博:對保險市場來說，這項政策強調建立良好的保險環境和市場秩序，從長期來看，消費者對保險的信任度能夠增加，對保險業發展還是正向的，為兩岸保險業合作創造更多機遇。

目前，大陸保險業發展最大的問題就是續保能力不夠，超過4成的客戶在首次繳交保費后就不再續保，而臺灣則有95%以上續保。這說明，臺灣的居民對保險很重視。

赴臺旅游買保險

生病有人付醫療費

記者:去年兩岸服務貿易的168億美元中，保險就達到了16億美元。那么目前，兩岸保險業合作有哪些特色？

許舒博:目前，兩岸保險特色產品主要集中在旅游業。因為現在大陸一年好幾百萬人赴臺旅游，到了臺灣一旦生病或者遇到其他情況，那么送到醫院去誰付醫療費？現在通過在君龍人壽購買的旅平險，到臺灣就有當地的保險公司提供服務和關照，同時臺灣民眾到大陸來也能得到這邊的保險公司關照，這樣互相合作就是今后的發展目標。現在已經在慢慢推廣，因為還涉及旅游行業機構等。

記者:兩岸金融合作如今正在不斷深化，未來發展的方向如何？

許舒博:臺灣希望金融業跟著制造業到大陸來發展，他們可以提供生產型的服務，為他們提供融資。大陸希望臺商來投資，但是融資卻遇到問題。臺灣銀行可以給臺商融資，因為熟悉。但是大陸的銀行機構因為不熟悉，所以貸款利率比較高，對臺商就不利。所以我們希望加速臺灣金融機構在大陸的布局，因為他們畢竟了解臺商，敢放貸款，這樣臺商在大陸各地的發展才會加快。