剛需購(gòu)房者對(duì)房子的價(jià)格、空間等十分關(guān)注。

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盡管成交量不高，但購(gòu)房需求特別是剛需仍在。

廈門日?qǐng)?bào)訊（文/記者 賽豫龍 圖/記者 張淇輝）

盡管“金九”的上半場(chǎng)有點(diǎn)失色，但當(dāng)前市場(chǎng)上的剛需購(gòu)房者仍然很多，一些瞄準(zhǔn)剛需出招的樓盤也獲得了不少購(gòu)房者的青睞，比如均價(jià)12000元/平方米的聯(lián)發(fā)·欣悅灣開盤銷7成，以價(jià)換量每平方米不足15000元的華潤(rùn)橡樹灣開盤兩小時(shí)售罄，即將推新的萬科城等小戶型樓盤蓄客良好……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，總價(jià)在170萬以下的小戶型產(chǎn)品仍然能夠取得良好的銷售成績(jī)。

A、什么戶型最好賣？90多平方米小三房

在特房·銀溪墅府的營(yíng)銷中心，戴小姐正仔細(xì)詢問102平方米小三房的情況。她的寶寶1歲多，偶爾父母也會(huì)來幫忙照顧寶寶，對(duì)于她來說，總價(jià)不高、功能齊全的小三房更能滿足居住需求。“雖然手上的錢不多，但是我很堅(jiān)持至少要有三個(gè)房間，不然家里都轉(zhuǎn)不開。”

實(shí)際上，在近期的市場(chǎng)上，總價(jià)較低、空間緊湊、功能齊全的小三房仍然是剛需群體的最愛。據(jù)了解，集美萬科廣場(chǎng)有90多平方米的小三房，也有130平方米以上的大戶型，但小三房的銷售速度明顯更快，“至少是大戶型的兩倍?！?新景祥事業(yè)三部總經(jīng)理林文英介紹說。兩周前開盤的聯(lián)發(fā)·欣悅灣同樣如此，記者在開盤現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管小三房的單價(jià)相比其他產(chǎn)品更高，但仍然賣得很好。

據(jù)廈門易居克爾瑞數(shù)據(jù)，7-8月廈門住宅銷售面積段中，80-100平方米的房源以成交1317套、占總成交套數(shù)36%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)奪魁。其中，小三房貢獻(xiàn)頗大，堪稱當(dāng)前市場(chǎng)最熱銷的剛需產(chǎn)品。

B、首付多少能承受？ 45萬元以內(nèi)

剛需客群對(duì)于房?jī)r(jià)的敏感度非常高，特別是總價(jià)和首付。那么在近期的市場(chǎng)上，又是什么樣的房子受歡迎呢？

根據(jù)近期的數(shù)據(jù)，易居克而瑞分析認(rèn)為，總價(jià)170萬元可以看做是成交量的分水嶺。據(jù)了解，今年1-8月份，170萬元以下的房源成交9978套，超過全市商品住宅總成交量的一半。而在首付方面，新景祥更傾向于以45萬元為界，“首付款是購(gòu)房者必須馬上要掏出來的，很多人就是因?yàn)槭赘犊钸^高而放棄出手?！?/p>

據(jù)了解，近期開盤的數(shù)個(gè)樓盤也對(duì)這一數(shù)據(jù)有所印證——聯(lián)發(fā)·欣悅灣房源總價(jià)均在120萬元左右，當(dāng)日開盤去化7成；華潤(rùn)橡樹灣主推89-116平方米3-4房，均價(jià)14800元/平方米，開盤2小時(shí)即售罄；地段更有優(yōu)勢(shì)的住宅·蓮花新城折后均價(jià)17600元/平方米，主力戶型100多平方米，銷售相對(duì)吃力。

不過業(yè)內(nèi)人士提醒剛需購(gòu)房者，月供也是一個(gè)不容忽視的決策要素，“比如150萬元的房子，首付45萬，按基準(zhǔn)利率算，貸款25年要7122元的月供，這對(duì)于很多年輕家庭來說是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。”

【市場(chǎng)掃描】

部分小戶型、低總價(jià)樓盤

海滄區(qū)

海投過云溪

海投青春海岸

萬科城

集美區(qū)

中海錦城國(guó)際

聯(lián)發(fā)欣悅灣

橡樹灣

龍湖嘉譽(yù)

鳳凰花城

夏商新紀(jì)元

萬科廣場(chǎng)

蓮花新城

同安區(qū)

國(guó)貿(mào)金沙灣

禹洲溪堤尚城

欣盛豐樂活

恒億尚品灣

金帝中洲濱海城

溢翔首府

翔安區(qū)

海翼0592

特房黎安小鎮(zhèn)

（以上信息僅供參考）

【鏈接】

專家:以價(jià)換量可能性增加 遇到好房可盡快出手

毫無疑問，“金九”過半，廈門樓市表現(xiàn)平平，開發(fā)商與購(gòu)房者的博弈仍在繼續(xù)。不過，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前三季度樓市“涼風(fēng)習(xí)習(xí)”，房企年度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)如泰山壓頂，開發(fā)商改變“死扛”策略，以價(jià)換量的可能性增加。

均和評(píng)估董事長(zhǎng)王崎認(rèn)為，廈門樓市需求仍在，但購(gòu)房者苦于房?jī)r(jià)太高，下不了手。開發(fā)商如果能考慮到購(gòu)房者的心理價(jià)格平衡點(diǎn)，適當(dāng)讓利擊中購(gòu)房者的“購(gòu)買痛點(diǎn)”，可能會(huì)扭轉(zhuǎn)局面，“華潤(rùn)橡樹灣就是例子”。大塊文案總經(jīng)理葉旭端則建議購(gòu)房者，趁現(xiàn)在選擇多，遇到品質(zhì)不錯(cuò)、適合自己需求的房源即可下手。

【機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)】

杏北-灌口、翔安房?jī)r(jià)較合理

從目前的房?jī)r(jià)來看，應(yīng)該說剛需房漸行漸遠(yuǎn)，很多島外的客戶也被迫外溢到周邊的區(qū)域置業(yè)。隨著價(jià)格的不斷上漲，當(dāng)前廈門的剛需房源普遍總價(jià)也需要130-170萬元之間，也就是說首付需要40-50萬元，這對(duì)于普通購(gòu)房者而言，其實(shí)壓力還是蠻大的。

不過從今年的市場(chǎng)表現(xiàn)看，總價(jià)在170萬元以下的商品住宅成交量也大幅縮水，成交套數(shù)與去年同期相比下降了57%。原因主要有兩個(gè):其一，地價(jià)飆升，樓盤價(jià)格普漲的局面使得總價(jià)購(gòu)買門檻進(jìn)一步抬高，剛需房源越來越少；其二，今年以來樓市的持續(xù)低迷觀望，尤其是剛需客群的觀望氛圍更為濃郁，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上行動(dòng)力受阻。

在這些所謂的剛需盤中，應(yīng)該說杏北-灌口及翔安區(qū)的樓盤定價(jià)還是比較合理的，品質(zhì)也都還不錯(cuò)。（易居克而瑞）