【B、成功】

用了四年時間，她從零經驗起家，沖到了五皇冠的“明星店”。粉絲追捧的，就是她這個“專屬模特”。一旦換了其他模特，銷售額就下去了

“淘女郎”店主太紅，有人開價一天7000元請她拍

柒柒的網店開業第三個月，營業額就有8000元-10000元；五個月后，她另外租了一套三房一廳當辦公場所，并有了自己的員工；一年半后，網店沖到了兩個皇冠，現在早已是五皇冠明星店了。她的辦公場所越來越大，成立了自己的公司，銷售額不斷增長。

在網上“露臉”4年，柒柒已經是資深模特了。當初一套衣服要拍一小時，現在相機一打開，她立刻就能進入最佳狀態。有不少店主想挖她，拍一天開價5000元、7000元，都被她拒絕了。

柒柒很拼的。網店規模越來越大，她要帶一個團隊，但是基本還是自己當模特。“雙十一”之前，她已經連續工作了一個多月，去杭州開會前一天，她拍到晚上9點，凌晨時分才休息，第二天5點半就起床趕飛機去杭州。回來一下飛機，她馬上又給員工開會、做“雙十一”方案，一刻都沒法停歇。她說，接下來打算創立自己的品牌。學服裝設計的她，已開始小規模設計制作自己的服裝了。

好模特可遇不可求，太辛苦常常干不久

身為老板，公司有很多要事需要她處理，為什么還要自己當模特？柒柒說，她也想找個模特，但一直沒遇到合適的。

網店模特收入不錯，剛入行沒有經驗的模特，一天收入可能七八百元。做得好，店主會給她加薪。如果請外籍模特，一個小時800元。廈門有些男裝店主就專門去廈大門口蹲守，看到長相不錯的洋學生就攔下比手畫腳，還真捧紅了幾個男模。杭州有幾個頂尖模特專拍爆款，拍一天1.6萬元，有接不完的單。

不過，有的模特賺夠了，嫌太辛苦，不愿接單了。“當網店模特真的很辛苦，有的人一開始有新鮮感，做一段時間就不想做了。”柒柒說，她曾經請過三個模特，但都做不長。很多人以為網店模特就是穿幾套衣服，擺幾個造型，輕輕松松就把錢賺了。其實，一點都不輕松。比如，這次趕“雙十一”，要上150套新款，6天內必須拍完。平均算下來，一天要拍25套，模特得站著工作8個小時以上。有個大學生想兼職做模特，柒柒看中她各方面條件都不錯，但拍了半天就累得不行，笑都笑不出來了。

好的模特可遇不可求。柒柒也曾四處物色人選，遺憾的是，相中的人選要么不接單，要么就是外地游客。

捧紅的模特“離家出走”，銷量立刻下降

還有一個原因，也讓柒柒無法安心“卸任”。根據后臺數據監控顯示的規律，一旦換了別的模特，服裝銷售額就會下降。柒柒說，網店屬于粉絲經濟，已經形成了一定的客戶人群，她們認的就是自己拍出來的那種風格和氣質。其他模特拍出來“范”不一樣，客戶就會流失。

這種情況在很多使用固定模特的網店也發生過。柒柒說，杭州有家網店的“御用模特”，跟著網店從零起步，一直做到五皇冠，拍一天的報酬是5000元。有一天她和老板娘吵了一架，不干了。結果那家店的業績一下子就下去了。

“有很多網店好不容易做起來，模特一旦被挖走，店就垮了。就算模特沒被挖走，店主也得擔心模特要是懷孕了怎么辦？”柒柒說，很多做得好的“紅人館”，基本都是店主兼任模特。

和一般人想象的不同，“淘女郎”并非只有漂亮的人才能當得了，廣州有個女店主長相平平，自己當模特，第一年就拿下4個皇冠，第二年營業額達到了8000萬元。今年是第三年，她說要突破3個億，大家都笑她“瘋了”，但從目前的形勢看，真有可能。

柒柒強調，自己店鋪的風格傾向甜美系，模特必須得保持風格一致。她也在思考，如果開分店，要怎么打破這種店鋪生存依賴固定模特的模式。