海西房·車展上靚麗車模扎堆。(記者 張淇輝攝) 展臺活動成車商的宣傳重點。(記者 姚凡攝) 風向二:營銷更講求精確性 本屆房·車展,基本上所有的參展品牌都把展臺活動當成了重點。靚麗車模扎堆,吸引無數“長槍短炮”;互動游戲趣味十足,通道被擠得水泄不通。針對車展的展會營銷,車商們各顯神通。 從效果上看,每個展臺都變成了一場精彩紛呈的時尚大戲,人氣之高讓工作人員應接不暇。不過,想要在人氣爆棚的房·車展上分一杯羹,也不是那么容易的。“今年的展會營銷更講究精確性。”四天的展會下來,許多參展多年的商家均感到功課未做足。 有的車商格外推崇帶著特斯拉首次參加房·車展的量道汽車。他們認為,量道汽車展臺并沒有一味地追求人流量,入場還需要登記,這就讓銷售明確了主攻目標。此外,與主辦方共同推出特斯拉免費試駕一天的“夢想之旅”活動,把定向營銷和體驗營銷很好地結合在了一起。明年,這也將是他們營銷的新方向。 風向三:SUV市場將成明年主戰場 本屆房·車展新車多,在廈門車展歷史上,前所未有,讓市民大呼過癮。尤其是此前尚未上市、連售價也沒有的長安福特福睿斯、雷克薩斯NX的出現,讓許多人深感不虛此行。 不過,細心的人會發現,SUV首次成為上市新車的主角。奔馳全新GLA、比亞迪S7、上海通用別克昂科威、廣汽本田繽智、沃爾沃XC60、海馬S7、東風日產奇駿沙漠勇士再加上雷克薩斯NX,8款SUV讓轎車市場黯然失色。 國貿別克市場部經理謝明發就告訴記者,昂科威的到來,宣告別克強勢發力主流SUV市場,也意味著更廣闊市場空間的開辟。他預計,隨著二次購車的興起,明年SUV市場很可能會成為競爭的主戰場。 |
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