【縱深】

全球石材行家為何來(lái)廈“簽到”？

本報(bào)為您解讀廈門國(guó)際石材展風(fēng)生水起的原因

彈指之間15年，一批批展會(huì)借著會(huì)展業(yè)騰飛之勢(shì)，成長(zhǎng)壯大起來(lái)。不過(guò)，也有的展會(huì)銷聲匿跡了。即使在中國(guó)石材展覽業(yè)這片天地里，在同一個(gè)時(shí)代里，同一片藍(lán)天下，曾經(jīng)有過(guò)大大小小幾十個(gè)與石材行業(yè)相關(guān)的展覽，從“小草般的”地方產(chǎn)業(yè)展成長(zhǎng)為“參天大樹(shù)”的并不多。

廈門石材展，穩(wěn)健成長(zhǎng)。2005年，廈門國(guó)際石材展展覽面積達(dá)到20000平方米，成為“中國(guó)進(jìn)出口石材第一展”；2006年，廈門國(guó)際石材展展覽面積翻番，達(dá)到42000平方米，成為亞洲第一、全球第二的石材行業(yè)展覽會(huì)；2013年，伴隨著會(huì)展中心三期展館的建成投用，廈門國(guó)際石材展展覽面積一躍達(dá)到16萬(wàn)平方米，成為全球最大石材展覽會(huì)，也是全球石材行家必來(lái)“簽到”的展會(huì)。

廈門國(guó)際石材展，為何辦得越來(lái)越風(fēng)生水起、有聲有色？

【解讀1】

打開(kāi)“一扇門” 訂單就是廣告，展會(huì)帶來(lái)客戶

石材展成為業(yè)界溝通的橋梁。

就在本屆石材展開(kāi)幕之前，一場(chǎng)驚蟄時(shí)節(jié)的春雨突然而至，一位布展工作人員有些擔(dān)憂，如果展會(huì)期間繼續(xù)下雨會(huì)影響客流量。然而廈門萬(wàn)里石股份有限公司董事長(zhǎng)胡精沛卻笑道:“真正要做生意的，就不會(huì)因?yàn)樾∮甓淖冃谐蹋切┮驗(yàn)樘鞖舛淖冃谐痰拇蠖际莵?lái)看熱鬧的。”

的確，雖然昨天早上展館外的地面還是濕漉漉的，展館內(nèi)卻人來(lái)人往熱鬧非凡。萬(wàn)里石是石材展的老朋友，15年來(lái)每屆都沒(méi)落下。在胡精沛的眼中，廈門石材展成功的秘密有很多種，無(wú)論是展會(huì)的組織還是展會(huì)客商服務(wù)，無(wú)論是看訂單多少還是訂單質(zhì)量，石材展的口碑已經(jīng)通過(guò)展客商口口相傳，成為行業(yè)的佳話。

華寶石業(yè)是石材展的“老朋友”——從第一屆廈門國(guó)際石材展開(kāi)始，華寶石業(yè)年年參展。副總經(jīng)理王惠玲說(shuō)，每年一屆的廈門石材展，是公司的“大事”，展會(huì)舉辦的時(shí)間也直接和工作人員的節(jié)奏相勾連，“展會(huì)一結(jié)束，我們的工作人員就開(kāi)始著手準(zhǔn)備下一屆展會(huì)。”談及重視原因，王惠玲直言“展會(huì)帶來(lái)了客戶”。“展會(huì)是與客人面對(duì)面交流的最佳方式，也是客戶的一大來(lái)源，而且我們發(fā)現(xiàn)，相較其他地方舉辦的展會(huì)，參加廈門國(guó)際石材展的客戶層次較高。”