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“客家人是了不起的！”

道德發揮超常規效率，客家人情被點贊

海西晨報訊（記者 魯禮義）在前日的福建自貿試驗區廈門片區考察中，厲老已經展示了他幽默俏皮的一面。昨天的專題講座中，厲老繼續保持了這樣的風格，一連講了好幾個幽默又深刻的故事，讓嚴謹的學術報告變得形象生動。

EMBA案例考聽眾

厲以寧認為，任何行業的市場都是可以創造的，關鍵在于功能的變化。他首先以手機為例，十年前的手機只有通話的功能，但現在可以上網、自拍，增加了功能就增加了消費，也就創造了市場。

厲老仍不滿意，又講起了向和尚賣梳子的段子。他說，這是北大光華EMBA課堂上用過的案例，要求4個推銷員向和尚賣梳子。第一個推銷員大敗而歸，沒有賣出一把。第二個推銷員賣出十幾把，讓和尚用梳子按摩頭皮，止癢活血。第三個和尚賣出幾百把，讓廟里的方丈在每個房間都準備幾把給上完香的香客梳頭，表達對香客的關心。第四個推銷員賣出了幾千把，他讓方丈在梳子上刻上廟里最好的對聯，又讓練書法的方丈親筆題字，當作禮物送給香客，讓廟里聯絡各方關系，香火會越來越旺。

厲老總結道，4個推銷員不斷開發梳子在梳頭以外的功能，從而創造了更多的市場。整個過程中，厲老略帶俏皮地故意控制講故事的節奏，講講停停，把這個EMBA的考題也拋給在座的聽眾，吊足了所有人的胃口，讓大家跟故事里的推銷員一起接受挑戰。最終，當他講完第四個推銷員的做法時，全場爆發出一陣贊嘆的笑聲。

意外表揚客家人

在談到效率這一話題時，厲老提出要重視道德力量的作用。事實上，厲老的這一觀點在一定程度上得到了龍巖的土樓的啟發。

他觀察，土樓有大的圓形建筑，也有方形建筑，住了好幾百戶人家。每家一閣，下面養豬、養雞，二層堆糧食，三層、四層住人。雖然客家人來自四面八方，但他們在當地凝聚一起，產生了一種特殊的客家人的精神。客家人來自河南，到了廣東福建一帶扎根，從這里走向全世界。

客家人為什么有這樣的效率呢？這也是效率的道德力量起了作用。從土樓離開時，他看到門口桌子上鋪了一張紙，是客家人請他題字。他想了想，寫了七個字，“人情道德一樓中”，這也反映著一種道德的力量。他感嘆，客家人是了不起的。得到厲老意外的表揚，在場的不少客家聽眾都忍不住笑出聲來。