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電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)

廈門有六七十家

都是在雙方自愿基礎(chǔ)上簽協(xié)議，無第三方監(jiān)管，利潤(rùn)較低

本報(bào)訊（記者王晨程）“代運(yùn)營(yíng)就像電商的管家。”對(duì)于電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)邱靖解釋。如今，代運(yùn)營(yíng)已經(jīng)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，據(jù)他了解，廈門大大小小的代運(yùn)營(yíng)企業(yè)大約有六七十家。他們又分為不同模式，分別有著不同的代表。有的是給大品牌做分銷，有的自己拿貨買斷，有的負(fù)責(zé)開天貓、淘寶，有的為沒知名度的小品牌做推廣……

他說，電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)的盈利模式一般是“服務(wù)費(fèi)+提成”，比如，除了服務(wù)費(fèi)以外，每賣出100萬元，委托方會(huì)根據(jù)銷量分事先約定的點(diǎn)數(shù)給代運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

以美寧電商為例，2009年，天貓首次辦“雙十一”，阿里巴巴大力游說傳統(tǒng)品牌加入電商陣營(yíng)。361度找到美寧電商代運(yùn)營(yíng)。美寧和其簽訂了一個(gè)“對(duì)賭協(xié)議”。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，361度要求2009年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售500萬元，并會(huì)拿出目標(biāo)銷售額10%-15%的費(fèi)用作為提成。如果銷量達(dá)不到預(yù)期，數(shù)十萬元的推廣費(fèi)用最終由美寧買單。在拿到361度的合同才兩個(gè)月，美寧就完成了預(yù)定銷售目標(biāo)的70%。之后，逐漸在閩南電商圈站穩(wěn)了腳跟，旗下負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)九牧王、柒牌、勁霸、七匹狼等品牌的線上銷售。

邱靖說，代運(yùn)營(yíng)一般都是在雙方自愿的基礎(chǔ)上簽署協(xié)議，并無第三方監(jiān)管。但他表示，一般不會(huì)有什么大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殇N售收入一般都是直接進(jìn)入委托方的賬號(hào)，并且可以隨時(shí)中止協(xié)議。當(dāng)然，也有少數(shù)委托方完全被騙的情況，但這已經(jīng)不屬于代運(yùn)營(yíng)，而是詐騙行為。

邱靖說，近兩年，隨著天貓等平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廈門電商企業(yè)雖然倒閉的不多，但利潤(rùn)普遍很低。價(jià)格透明，毛利太低；人員成本、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等成本比以前高出很多；不得不依賴門檻很高的壟斷式平臺(tái)，比如天貓，現(xiàn)在開店要100多萬，比以往幾乎翻倍。