胡榮：“傳銷是場‘心理戰’”

傳銷憑什么能“蠱惑”人心，又有“野火燒不盡，春風吹又生”之態呢？

廈門大學公共事務學院社會學系教授胡榮認為，傳銷就是利用很多人想暴富的心理，要讓傳銷人員回歸正常生活軌道，除了立法支持外，還要有更多的人文關懷。

設定層級，利用暴富心理

近年來，很多剛畢業的大學生和社會低收入群體陷入傳銷。胡榮教授說，這并非巧合，而是傳銷人員利用了他們沒有太多渠道賺錢，又渴望財富和他人認可的心理弱點，將他們引入傳銷。

“當然，有一部分傳銷人員雖然已經認識到了傳銷是騙局，但是為了挽回個人的利益，不惜越過道德界線，利用身邊人對自己的信任，拉人發展下線，想著有一天能挽回損失，同時靠發展越來越多的下線，逐步坐上‘老總’寶座。”

教師說服，利用說客身份

胡榮教授分析，傳銷中，“說服”可以說貫穿了進到傳銷組織里的人一天生活的始終。“說服者的身份、地位越高，說服的內容越能令人信服。因此，很多傳銷組織選擇讓公職人員、教師等給傳銷新人洗腦。”

創設情境，利用從眾心理

胡榮教授表示，傳銷人員拉人入伙，一般都“殺熟”，這也是社會心理學的一部分，“相似的社會關系、情感經歷，更容易贏取信任”。

利用情境說服，讓新人面對幾個意見一致的人，加上營造激動人心的特定氛圍，比如輪流朗誦等方式，使新人不由自主地從眾，不由自主地融入傳銷情境。相較“老式”傳銷，如今盛行的傳銷，傳銷人員洗腦時盡可能站在中立立場，讓人覺得對方是替自己著想，不強迫，但適時地潑潑冷水，讓你“有選擇”進行自行判斷，來去自如，但這樣的說服更具“魔力”。

胡榮教授說，“僅僅打擊傳銷組織的上層是不夠的。下線人員雖是受害者，但他們有些人已經有了心癮。”胡榮教授呼吁，對待參與傳銷的人員，光靠打擊不夠，還需要社工師、心理師的介入，幫助他們走出心理困境。