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東南網(wǎng)9月2日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者）猶記得去年10月份立丹行和世聯(lián)行的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，拉開(kāi)了廈門(mén)地產(chǎn)代理行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的序幕，外來(lái)代理商巨頭接連“登鷺”，“聯(lián)合代理”逐漸升溫。一年即將過(guò)去，如今的廈門(mén)地產(chǎn)代理行業(yè)又是什么模樣？

“聯(lián)合代理”趨勢(shì)加強(qiáng)

“吃飯的人多，分到的蛋糕就少了。”代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，早在前兩年，“聯(lián)合代理”的現(xiàn)象就已經(jīng)在廈門(mén)樓盤(pán)中出現(xiàn)。如今，這股趨勢(shì)已經(jīng)“蔚然成風(fēng)”。經(jīng)導(dǎo)報(bào)記者了解，在今年開(kāi)盤(pán)或即將入市的十余個(gè)新項(xiàng)目中，超過(guò)半數(shù)的樓盤(pán)都采用兩家、甚至多家代理商聯(lián)合代理、銷售的方式。

其中，融僑觀邸由中原地產(chǎn)和世聯(lián)行代理；中聯(lián)觀云溪由中原地產(chǎn)和立丹行代理；禹洲盧卡小鎮(zhèn)由中原地產(chǎn)和有巢氏代理；世茂御海墅由世聯(lián)行和新景祥代理，開(kāi)發(fā)商世茂地產(chǎn)也有參與；保利叁仟棟由保利地產(chǎn)和世聯(lián)行代理；建發(fā)中央天悅則是由世聯(lián)行、中原地產(chǎn)、有巢氏三家共同代理。

據(jù)了解，在余下的項(xiàng)目中，海爾華璽、龍湖春江酈城、國(guó)貿(mào)商城同悅是開(kāi)發(fā)商自售，其余幾家則都是授權(quán)給本土代理商獨(dú)家代理。海西輕公寓的代理商是立丹行，西雅圖由翼豐行代理，海峽國(guó)際天璟選擇的則是“新銳”代理機(jī)構(gòu)——尚城優(yōu)勢(shì)。

大型代理商“滲透”加速

在“聯(lián)合代理”風(fēng)靡廈門(mén)的同時(shí)，外來(lái)代理商也進(jìn)一步擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)“版圖”。從以上提及的聯(lián)合代理新項(xiàng)目中就可以看出，中原地產(chǎn)、世聯(lián)行這兩家全國(guó)性代理商大鱷，已然占據(jù)了一半的代理權(quán)。

外來(lái)代理商“大咖”的“登鷺”，也掀起了一場(chǎng)圍繞著樓市數(shù)據(jù)而展開(kāi)的“數(shù)據(jù)大戰(zhàn)”。相比以前較為單一表面的數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在的廈門(mén)代理商們都花了更大的功夫，打造獨(dú)家數(shù)據(jù)。“大數(shù)據(jù)”領(lǐng)頭羊——克而瑞機(jī)構(gòu)，這個(gè)推崇微信等新媒體營(yíng)銷的房地產(chǎn)信息綜合服務(wù)商，還帶來(lái)了不同的營(yíng)銷理念，為廈門(mén)地產(chǎn)代理行業(yè)注入新鮮的“血液”。

“外來(lái)+本土”代理模式成主流

外來(lái)代理大鱷的“入侵”，早已給本土代理商敲響警鐘。而去年世聯(lián)行和立丹行開(kāi)啟的戰(zhàn)略合作，也是本土代理商在應(yīng)對(duì)行業(yè)沖擊時(shí)，主動(dòng)改革轉(zhuǎn)型的“縮影”。

導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)前聯(lián)合代理的項(xiàng)目中，基本都是“外來(lái)代理商+本土代理商”的模式。如今，大部分的本土代理商在通過(guò)其它渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也適應(yīng)了“聯(lián)合代理”的趨勢(shì)，依舊活躍于廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)。

服務(wù)于同一個(gè)項(xiàng)目，也意味著兩家代理商之間既有合作，又存競(jìng)爭(zhēng)，不管對(duì)于外地代理商和本地代理商，都是一個(gè)考驗(yàn)實(shí)力的過(guò)程。而這種模式，也得到了業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，“本地代理商更接‘地氣’，熟悉本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，而外來(lái)代理商巨頭則擁有相對(duì)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和資源，良性競(jìng)爭(zhēng)也更有利于行業(yè)發(fā)展”。