東南網(wǎng)11月9日訊（海峽導(dǎo)報(bào)記者 林泓/文 常海軍/圖）游艇，一聽這名字市民們的第一印象就是，那是土豪們玩的東西。

不過導(dǎo)報(bào)記者于這幾天在五緣灣舉行的第八屆中國（廈門）國際游艇展覽會(huì)上了解到，目前越來越多的游艇企業(yè)正走起親民路線，甚至推廣起散客拼團(tuán)項(xiàng)目。

此外，就算土豪們買船也有了不少新花樣。業(yè)者介紹，分期買船、眾籌買船或選擇合適的二手船，也正逐漸成為大家的選擇。

散客拼團(tuán)成新趨勢

陳小姐是一家游艇企業(yè)的營銷人員，這幾天到游艇展推廣的項(xiàng)目，叫做“全民海趴”。

陳小姐介紹，這個(gè)項(xiàng)目主要針對的對象是散客，每個(gè)人只需要158元，就可以感受一個(gè)小時(shí)的游艇出海旅行。陳小姐說，這一項(xiàng)目他們已經(jīng)推廣一陣子了，接客量不少，以游客、年輕群體為主，“還有游客連續(xù)三天都來玩”。

此外，導(dǎo)報(bào)記者在現(xiàn)場看到，不少游艇企業(yè)都推出了帆船、游艇的散客拼團(tuán)項(xiàng)目，游覽地點(diǎn)主要都是廈門周邊海域，按照時(shí)間長短，價(jià)格在100多元到500元不等。主辦方也在活動(dòng)現(xiàn)場推出了優(yōu)惠的船艇體驗(yàn)項(xiàng)目。

而在傳統(tǒng)游艇租賃中，租艘游艇出海，一般需要數(shù)千元每小時(shí)的費(fèi)用。據(jù)展會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前越來越多的游艇企業(yè)推出散客拼團(tuán)項(xiàng)目，為的就是打親民牌。

據(jù)介紹，游艇代表的是普通民眾休閑度假的一種方式，并不一定代表高端奢侈品。通過親民性推廣，一來可以降低游艇的閑置率，增加營收渠道，也可以進(jìn)一步推廣游艇產(chǎn)品，挖掘潛在客戶。“而且目前游艇價(jià)格區(qū)間也越來越多樣化，幾十萬的釣魚船也有，不是土豪也可以駕船玩海。”該負(fù)責(zé)人介紹道。

還有眾籌買船的

游艇行業(yè)除了打親民牌，就算不是大土豪也有買游艇的方式，比如買部二手游艇。

不過，這一行業(yè)可不像二手車有中介，主要還是游艇企業(yè)幫忙銷售。某游艇企業(yè)銷售經(jīng)理李女士告訴導(dǎo)報(bào)記者，很多游艇企業(yè)都有幫忙銷售二手游艇。“比如客戶玩膩了，或者想換新游艇，舊的就可以讓我們代售。”

導(dǎo)報(bào)記者了解到，二手游艇的折價(jià)率很高。“有點(diǎn)像豪車，保養(yǎng)得好的5年內(nèi)游艇，折價(jià)率有可能將近5折。”李女士說，不過二手游艇市場目前并不火熱，小部分企業(yè)用于接待的游艇會(huì)選擇二手船來降低成本，“但是如果土豪們想買，多數(shù)還是選擇新的。”

也有企業(yè)老板選擇眾籌。李女士說，不少游艇企業(yè)都有推出游艇眾籌計(jì)劃，企業(yè)會(huì)幫客戶建議使用規(guī)則，這一方式也成為不少企業(yè)家的選擇。甚至，現(xiàn)場還有游艇企業(yè)打出分期買船的宣傳。“畢竟養(yǎng)艘游艇價(jià)格不菲，還涉及泊位費(fèi)及保養(yǎng)費(fèi)等，如果使用率不高確實(shí)浪費(fèi)。”李女士說，這樣一來大家分?jǐn)傎徺I成本及保養(yǎng)費(fèi)用，更加親民，也成為受歡迎的新形式。

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