?

東南網(wǎng)11月11日訊 “平京戰(zhàn)役”開戰(zhàn)以來，蘇寧雙線報(bào)捷。雙十一當(dāng)天，截止到上午8點(diǎn)，線上線下訂單量同比增長(zhǎng)372%，移動(dòng)端訂單量占比達(dá)64%。

據(jù)了解，在當(dāng)天開搶的第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，蘇寧全國(guó)物流倉(cāng)庫(kù)完成分揀出貨量達(dá)30萬(wàn)件，海外購(gòu)平臺(tái)商品售出7.3萬(wàn)件，蘇寧在全國(guó)30家0點(diǎn)開門營(yíng)業(yè)的蘇寧易購(gòu)云店1小時(shí)客流量超過10萬(wàn)人次，“平京戰(zhàn)役”已經(jīng)取得了階段性勝利。

蘇寧雙線全面發(fā)力，銷售訂單同比大增372%

據(jù)介紹，第三屆O2O購(gòu)物節(jié)，蘇寧立足線上線下雙主場(chǎng)，線上平臺(tái)以低價(jià)發(fā)起正面強(qiáng)攻，線下1600多家門店以體驗(yàn)巧妙包抄，新的戰(zhàn)法讓純電商難以適應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)日，截至上午8點(diǎn)，蘇寧雙線訂單量同比大增372%。

蘇寧今年的O2O購(gòu)物節(jié)11月5日正式開啟，第二日線上線下即傳來首份捷報(bào)：前兩日線上移動(dòng)端銷售額同比增長(zhǎng)416%，線下單是北京大區(qū)63家門店銷售同比增長(zhǎng)363%，全國(guó)有10家門店首日銷售額增長(zhǎng)超過5倍。

今年雙十一大促呈現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是移動(dòng)端的遷移仍在繼續(xù)，在雙十一當(dāng)日的第一個(gè)小時(shí)，蘇寧移動(dòng)端端同比增長(zhǎng)1371%，連續(xù)5個(gè)季度增長(zhǎng)；第二是線下實(shí)體重新恢復(fù)活力，蘇寧30多家11日0點(diǎn)開門營(yíng)業(yè)的蘇寧易購(gòu)云店1小時(shí)客流量超過10萬(wàn)人次，門店互聯(lián)網(wǎng)化改造和升級(jí)功不可沒。

一小時(shí)內(nèi)蘋果售出10萬(wàn)臺(tái)，海外購(gòu)售出7.3萬(wàn)件

“單品尖貨引爆，全品類低價(jià)跟進(jìn)。”這是蘇寧今年的線上營(yíng)銷策略，有節(jié)奏通過爆品來聚集人氣，全線產(chǎn)品低價(jià)來增強(qiáng)粘性。例如，iPhone 6S手機(jī)緊盯對(duì)手，不斷調(diào)低價(jià)格，打亂對(duì)手的價(jià)格體系和營(yíng)銷節(jié)奏。

iPhone系列產(chǎn)品今年在蘇寧各平臺(tái)創(chuàng)造了瘋狂的業(yè)績(jī)，在雙十一當(dāng)天的第一個(gè)小時(shí)，iPhone手機(jī)共賣出10萬(wàn)臺(tái)。8個(gè)小時(shí)內(nèi)，蘇寧各平臺(tái)3000元以上的手機(jī)售出37萬(wàn)部。

數(shù)碼品類方面，雙十一O2O購(gòu)物節(jié)期間，蘇寧數(shù)碼品類線上增長(zhǎng)120%，其中高端相機(jī)占相機(jī)銷售的60.9%。

在大家電領(lǐng)域，蘇寧是當(dāng)之無愧的“渠道之王”，憑借25年的精耕細(xì)作和線上線下全渠道O2O融合，本次也扮演了旺銷主力。在O2O購(gòu)物節(jié)期間，空調(diào)銷售量線上大增10倍，在雙十一當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)，僅是55英寸以上彩電就售出1.8萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)1000多家易購(gòu)服務(wù)站50英寸智能彩電售出4.8萬(wàn)臺(tái)。

與此同時(shí)，作為蘇寧在2015年重點(diǎn)發(fā)力的母嬰、商超、百貨、海外購(gòu)等品類，也有不俗的表現(xiàn)。蘇寧超市在“雙十一”大戰(zhàn)中，成績(jī)搶眼，在雙十一當(dāng)日，紙品在前8個(gè)小時(shí)就賣出了136萬(wàn)包，白酒在前11個(gè)小時(shí)，賣出38萬(wàn)箱。紅孩子的表現(xiàn)同樣也絲毫不遜色，在開搶的第一個(gè)小時(shí)，更是創(chuàng)造了多個(gè)記錄，奶粉售出30萬(wàn)罐，紙尿褲售出15萬(wàn)箱。此外，百貨類商品也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，保溫水杯11個(gè)小時(shí)賣出67萬(wàn)件，而海外購(gòu)商品一小時(shí)就售出7.3萬(wàn)件，美國(guó)保健品11個(gè)小時(shí)售出3.7萬(wàn)件。

1小時(shí)出貨量達(dá)30萬(wàn)件，超四成剁手黨已經(jīng)收貨

每年的“雙十一”除了是電商銷售狂歡外，物流配送成為“后雙十一”關(guān)注的重點(diǎn)。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，雙十一當(dāng)日，截至上午11點(diǎn)，蘇寧送裝一體安裝量達(dá)到4.6萬(wàn)單，2小時(shí)急速達(dá)完成1.8萬(wàn)單，當(dāng)天訂單用戶妥投率達(dá)40.87%，在雙11開搶的第一個(gè)小時(shí)，蘇寧全國(guó)物流倉(cāng)庫(kù)完成分揀出貨量就達(dá)到30萬(wàn)件。

為備戰(zhàn)此次“雙十一”，蘇寧物流投入了超萬(wàn)輛快遞車、2萬(wàn)多名物流員工，確保貨物的及時(shí)送達(dá)。與此同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)白手套驗(yàn)收、代扔垃圾等常規(guī)服務(wù)，提供“有速度、有溫度”的物流體驗(yàn)。蘇寧物流區(qū)縣覆蓋率達(dá)到92.8%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到91.3%。

值得一提的是，雙十一當(dāng)日，蘇寧門店自提占比已達(dá)到18.7%。全國(guó)1600多家門店開放自提，對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買任意金額的蘇寧自營(yíng)商品選擇自提都可以免郵費(fèi)，而對(duì)蘇寧而言，則在很大程度上減輕其物流配送壓力，解決最后一公里的配送難題。

雙十一任性付使用量超818六倍，理財(cái)產(chǎn)品成交25億

自6月任性付上線以來，任性付累計(jì)授信額度已經(jīng)超過1000億元，授信人數(shù)達(dá)2000萬(wàn)，超40%消費(fèi)者在蘇寧購(gòu)物用了消費(fèi)金融“任性付”。雙十一期間，“任性付”使用量比“818”時(shí)增長(zhǎng)了6倍，單筆任性付交易的最大金額達(dá)8.9萬(wàn)。

在蘇寧易購(gòu)，從11日零點(diǎn)到現(xiàn)在所銷售iPhone手機(jī)中，有超過一半的顧客選擇了任性付分期付款，尤其是30歲年齡段以下年輕用戶已經(jīng)超越31-40歲年齡段用戶，成為任性付使用第一大用戶群體，體現(xiàn)了新生代消費(fèi)主力消費(fèi)觀的變化。

與此同時(shí)，雙十一當(dāng)天，蘇寧理財(cái)產(chǎn)品銷售表現(xiàn)尤為搶眼，個(gè)人單筆理財(cái)最大交易金額達(dá)100萬(wàn)；蘇寧理財(cái)累計(jì)成交金額突破25億；線下門店預(yù)約5億；PC端和移動(dòng)端占比達(dá)3:7；購(gòu)買年齡分布25-35歲人群接近6成；北京、上海、南京、廣州、深圳等五個(gè)城市購(gòu)買量居于前五位。

另外，針對(duì)本次“雙十一”，任性付還對(duì)50%以上的用戶都做了提額，以拉動(dòng)中高端消費(fèi)品的銷售，護(hù)航消費(fèi)者的“品質(zhì)消費(fèi)”，這一影響在iPhone的銷售中，表現(xiàn)尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，9月25日iPhone 6S首發(fā)，蘇寧渠道首批近20萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，50%的果粉選擇了“任性付”分期付款。

據(jù)了解，“雙十一”活動(dòng)力度還將一直延續(xù)到本周末，消費(fèi)者可以繼續(xù)購(gòu)物狂歡。首戰(zhàn)即打三年的“平京戰(zhàn)役”，后續(xù)還將繼續(xù)發(fā)起階段性總攻，我們將拭目以待。