【現(xiàn)狀】 大家都搞電話營銷,業(yè)主深受騷擾很反感 在家裝行業(yè),特別看重業(yè)主們的信息,尤其是以新樓盤業(yè)主為主要客戶群體的裝修公司。記者從業(yè)內(nèi)人士了解到,目前家裝公司大多都采用電話營銷的方式來招攬客戶,而這種營銷手段的前提是,必須獲取業(yè)主們的電話號碼、身份信息和家庭住址。 “現(xiàn)在基本上每家裝修公司都有一個電話營銷小組,這些人就是給各樓盤業(yè)主打電話介紹業(yè)務,如果事先沒有這些業(yè)主的信息,大家就抓瞎了。”業(yè)內(nèi)人士坦言,這基本上是業(yè)內(nèi)的公開秘密,“比如說在會展中心搞一個活動,光靠門口幾個展板和蓮前路上的幾面彩旗打廣告,怎么會吸引上千業(yè)主來參展?還不都是靠一個個電話打過去拉過來的。” 據(jù)這名業(yè)內(nèi)人士透露,以一個新樓盤的業(yè)主信息為例,裝修公司只要多雇幾名員工逐個打電話過去,不僅營銷目標精準,而且成本也低。不過隨著同行們越來越多使用這樣的手段,業(yè)主受到反復騷擾心生反感,成功率也低了很多,“最開始的時候可以達到10%,但后面越來越低,到現(xiàn)在可能100個電話只能拉到一個客戶。”該人士稱。 【調(diào)查】 買通物業(yè)獲信息,新樓盤每戶3元 小劉是廈禾路某小區(qū)的物業(yè)主任,任該職之前,他曾在公司旗下的多個小區(qū)工作過,“我在每個小區(qū),都有裝修公司、房地產(chǎn)中介的人來跟我們套近乎,要購買業(yè)主的資料。”小劉說。 小劉說,當年他還是普通物業(yè)人員時,在一個剛交房的新樓盤工作,按照公司規(guī)定,他要對業(yè)主的信息進行登記,信息內(nèi)容包括姓名、電話、住址,有車位的還要登記車型。這些信息被錄入到電腦后,自己存一份,總公司也存一份。剛開始登記時,就有人主動和他聯(lián)系,要求購買。 “當時對方開價是一戶信息3元。”小劉說,他估算了一下,如果整個樓盤的業(yè)主信息全部都賣的話,至少能賺好幾千元。 “關鍵是不只一家要買,有七八家都要。”小劉說,對物業(yè)人員來說,這可是一筆很可觀的收入,而且在技術上不存在任何問題,“只要拿U盤拷過去就行,誰也不知道。”小劉說,盡管如此,他卻從來不敢那么做。 小劉說,到現(xiàn)在的小區(qū)當物業(yè)主任后,反倒沒什么人來找他了,因為這個小區(qū)比較老舊,置換率不高。 小劉說,根據(jù)他的經(jīng)驗,業(yè)主們的信息其實很不安全,不僅物業(yè)管理處可以獲取,連總公司的電腦內(nèi)也有,“如果沒有嚴密的保管機制,房產(chǎn)中介和裝修公司很容易就能獲取這些信息”。 |
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