東南網12月29日訊 繼年初推出家族信托之后，興業銀行再度開啟了財富管理的新篇——2015年12月，記者從興業銀行獲悉，該行私人銀行部正式進軍“全權委托業務”，已與四位客戶簽約，金額超2億元，真正實現了“私人定制”，也表明該行正持續回歸“顧問咨詢”與“受托管理”的私人銀行本質。

與傳統標準化的理財業務不同，所謂全權委托，指的是客戶基于對私人銀行的信任，委托私人銀行為其“量體裁衣”設計投資運作方案，私人銀行的投資管理人充分了解委托人投資偏好與風險屬性后，自主為客戶提供個性化資產配置的服務模式。

“簽約前，我們會與客戶充分溝通，了解客戶的投資偏好與風險屬性，幫助客戶把握投資的大趨勢和大方向，在合同中約定投資范圍與投資比例，制定個性化的資產配置策略，不涉及具體的投資產品與回報。具體投資過程中的每一筆交易，包括換倉、更換交易品種等，客戶完全信任授權我們決定。”興業銀行私人銀行部全權委托業務團隊負責人解釋說。

全權委托業務“個性定制、因客而為”，為無法親力親為打理財產的高凈值人群提供了“一次委托，省時省心”的理財模式。當然，前提是銀行擁有高度專業化的團隊，對市場了若指掌，對產品判斷準確，對風險把控得當，能夠對大量級資產實行組合式配置，提高客戶資金使用效率，確保客戶獲取持續收益。

據了解，興業銀行推出的私人銀行全權委托業務由上海興瀚資產管理有限公司擔任專戶管理人，為客戶開立全權委托專戶；興業銀行私人銀行部作為專戶的投資顧問接受客戶委托，為客戶進行資產配置。具體運作時，興業銀行私人銀行部基于對市場走勢的判斷、客戶需求的了解以及風險等級的評估，利用其資源優勢，搭建開放式優選平臺，對客戶資產進行投資組合與分配。

“我們幫助客戶研究和定制產品，篩選和跟蹤第三方資產管理機構，監控和分析資產組合凈值波動等，投資策略將隨著市場環境、客戶需求、投資工具的變化而調整。” 上述全權委托業務團隊負責人說。

全權委托是私人銀行的“塔尖服務”，真正考驗私人銀行的經營能力。興業銀行私人銀行部總經理薛瑞鋒坦言，“相較標準化的理財服務，客戶對全權委托的要求更高，全權委托是否優于普通理財產品或產品組合，取決于能否為客戶創造長期、穩定、符合預期的投資回報。這種開放式、透明化的運作模式打破了私人銀行依賴單個產品取得銷售傭金或代理服務費的常規盈利模式，給私人銀行造成壓力的同時也帶來動力，按照客戶資產管理規模收取相應的管理費及浮動業績報酬倒逼私人銀行強化資產管理專業能力。”薛瑞鋒說。

全權委托業務在國外已盛行多年，超過半數的私人銀行客戶選擇并信賴全權委托服務。2013年開始，國內個別商業銀行開始出現全權委托業務。根據波士頓咨詢公司與興業銀行聯合編制的《中國私人銀行2015:千帆競渡 御風而行》報告顯示，未來5年中國高凈值人群數量年均復合增長率約為11%，其中，可投資資產超過1億元的超高凈值人群增速最快，年均復合增長率可達16%。隨著國內高凈值客群財富管理觀念的改變以及私人銀行資產管理能力的提升，預計會有越來越多高凈值、超高凈值人群委托私人銀行全權打理資產，借助專業機構的力量實現財富持續增值。