【應對1】

讓利促銷 以舊換新

隨氣溫逐漸回升，加上3·15即將到來，春季“空調戰”已經打響。3月10日蘇寧將舉行福利內購會，眾多空調品牌十分優惠，其中美的6-8折，惠而浦低至7.5折，三菱重工也有不少機型達8折左右；空調企業在組團蘇寧掀起“春季攻勢”，聯合推出1萬臺999元空調、1萬臺免單名額、1億元紅包。而國美近期空調將全場6折起；三菱電機空調以舊換新最高補貼1000元。

此外，格力、美的等大品牌紛紛推出“以舊換新”活動。對此，業內人士認為，此舉關鍵還在于產品升級，刺激需求。

【應對2】

攜手賣場 服務促銷

還有的空調企業攜手賣場，瞄準了服務變革，在保證正品行貨、低價優惠的基礎上，給消費者更多的售后服務。如蘇寧前期推出的空調醫保卡、以舊換新、送裝一體、免費安裝、免費清洗等，以及從3月10日開始購買的空調全免安裝服務項目，都是以服務去打動消費者，從而促進銷售。

記者從廈門國美了解到，3月12日-15日，廈門國美將有空調免費清洗、買指定空調送支架等活動。

而更大的利好在于，明起，蘇寧推出空調安裝服務全免項目，試行一個月，全面打破行業潛規則。記者了解到，針對廈門消費者，凡3月10日至4月20日期間在蘇寧各門店、蘇寧易購及蘇寧易購天貓旗艦店購買的非商用空調，均可享受此次空調全免費安裝服務，主要是免除空調售后安裝的支架費、加長管線費、柜機漏保開關費等材料費和遠程作業費、高空作業費、30CM打墻洞費等服務費。此次活動完全不限區域，全廈門市民都能享受此紅利，這就意味著鼓浪嶼的市民不再被額外收費了。

【鏈接】

選購空調

要挑能效比高的

空調該如何選擇，業內人士說，由于空調的制熱效果低于制冷效果(冬季適用面積小于夏季適用面積)，買空調應當以制熱指標為準。所以，選購空調依據冬季適用面積。當然，如果購買單冷空調則依據(夏季)適用面積(下同)。

空調的能效比=制冷量/制冷功率。所以，同一匹數的空調，選購能效比高的比能效比低的節能省電。比如，一顧客在為自己20平方米的房間選購空調時，某品牌1.5匹空調的冬季適用面積為16-20平米，2匹空調的冬季適用面積為22-26平方米，該顧客應該選購2匹的空調。然后再看看該品牌同為2匹的空調有幾種，選購其中能效比高的。