【背景】 廈門旅游會展產值超千億 廈門會展業的發展走過30年歷史,場館不斷完善,政策不斷改進,產業鏈不斷延伸,這些都為會展業發展帶來機會和契機,也是會展業蓬勃發展的堅實基礎。2013年,廈門市已將會展業列為重點發展的十大千億產業鏈(群)之一,使會展業成為打通生產與消費、連接產業與市場的重要紐帶,以形成大會展、大旅游、大商貿、大物流融合發展格局,將廈門發展成為“中國會展典范城市”和“國際會展名城”。依托福建省和廈門產業基礎,將廈門打造成為中國會展典范城市和國際會展名城。 近年來廈門市會展業一直保持較快增長速度,2015年廈門會展業總體經濟效益達到318億元,同比增長15.1%,整個旅游會展產業鏈的產值首次超過了千億。全年舉辦各類展覽會193場,總展覽面積達191萬㎡,同比增長約10.1%,其中舉辦3萬㎡以上大型展覽15場;全年外來參會人數135萬人,同比增長約57.6%,其中1000人以上會議120場,同時,廈門擁有了投洽會、石材展、佛事展等一批國際知名品牌展會,工博會、汽博會、茶博會、游艇展等一批行業領先專業展,發展成果得到業界人士的普遍高度肯定,連續多年榮獲“中國十大會展城市”、“中國十大魅力會議目的地城市”等榮譽稱號。 【動態】 營銷方案 擬于7月實施 廈門市會展局于今年3月,以“會展營銷廈門”的理念,公開征集遴選合作機構,專門制定《廈門市會展業全球營銷綜合方案》(以下簡稱《方案》),用3-5年時間推動實施,開展廈門會展業全球營銷推廣,引進更多國際性會展項目和主體。 《方案》將采用公開征集遴選入圍機構的方式進行,通過公開征集,遴選合適機構3-5家面談,通過招投標最終確定1家服務機構并簽訂實施服務協議,共同開展廈門會展全球營銷推廣。 根據相關計劃,6月25日前確定中標機構,擬于7月起正式實施《方案》。目前已有數十家境內外會展營銷策劃機構、媒體公關機構等向市會展局提交了30多件策劃案。 擬征集《方案》內容包括五方面 ●以2016年7月-2019年6月為三年實施周期,以廈門市會展局與《方案》制訂機構共同組織實施; ●設計廈門會展業全球化標識及宣傳口號,提出廈門會展業全球營銷推廣的目標、路徑和規劃; ●提出廈門會展業全球營銷推廣的具體平臺、渠道、資源,以及對接的具體措施 ●提出每年廈門會展業營銷推廣的具體工作計劃、工作措施和執行方案 ●進行費用報價。 【精彩觀點】 《MICE CHINA》雜志社 出版人鐘兵: 國際營銷 要注意國家差異 營銷做得好,和效果不一定成正比。例如有四個國家在對外營銷上我認為做得不錯,分別是新加坡、澳大利亞、泰國和日本。其中新加坡和澳洲的營銷手段不多,但中國市場做得非常好,技術層面也做得扎實。從結果看,泰國獲得最多的中國出境游。還有日本,其對外營銷尤其是中國市場,其策略做得并不是很到位,但是這兩年中國赴日游客的增長將近百分之百。 不同國家對于同一個詞匯了解不太一樣,對于做國際會議營銷是一個挑戰。如去英國做市場營銷時,我會跟本地非常強的市場營銷機構合作。去德國,我又會邀請當地團隊配合。國家不同,營銷口號、策略、方法等都要有所改變。 |
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