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　　曾經開了6家店的“龍慶鐵柜王”，如今僅剩禾祥西路一家店。

　　為了防“家賊”，老太換了最新的指紋鎖保險柜。

　　保險柜上下兩個門，夫妻一人用一個。

廈門晚報訊 （記者 王晨程圖/陳立新）“開了那么久的鐵柜王竟然關門了？”近日，市民林先生從斗西路口腔醫(yī)院看完牙走到廈禾路，竟發(fā)現賣保險柜的“老店”龍慶鐵柜王關門了。市民許小姐說，“鐵柜王”從她小時候就有了，當年儼然是附近“地標”式的大店，沒想到現在也關門了。

昨日，54歲的龍慶鐵柜王創(chuàng)始人汪坤龍在接受本報專訪時確認了這一事件。他說，現在“鐵柜王”只保留禾祥西一家店，這也是保險柜行業(yè)由盛轉衰后的堅守，為的是讓維修、保養(yǎng)的顧客有個地方可以找。

廈門首批用上大哥大的老板 事業(yè)鼎盛時曾開6家店

汪坤龍1989年開始涉足保險柜行業(yè)，那時，他還供職于省家具進出口公司。1993年，適逢廈禾路拓寬改造，汪坤龍嗅到了商機，決心下海開店，主要代理寧波、上海生產的保險柜品牌。

“那時生產保險柜的廠都沒有幾家，一般都在五金店賣，我在廈禾路的店，可能是全國第一家保險柜專賣店。”汪坤龍說，當時廈大圖書館的檔案柜，還有一些派出所的槍柜，都是在他這里采購的。

“那時候，私人買保險柜的很少，都是趁著沒人的時候買回家，有的甚至還用毛毯包起來，生怕被人看見。”汪坤龍說，當時保險柜主要是一些公司財務部門和金店等買得多，很多人一下買五六臺，一個月下來，店里能賣出150臺左右。

1994年，汪坤龍“下血本”推廣保險柜，那時還是機械保險柜，他在十字路口擺下“擂臺”，保險柜里面放了1萬元現金，不管誰用什么方法，只要2小時內能打開，就可以現場拿走。此事當年在廈門引起了不小轟動。2000年以后電子密碼保險柜興起，汪坤龍同樣積極做街頭推廣:在一張紙上寫了10組密碼讓市民現場記，其中只有一組是正確的，只要市民能現場對上，就免費送一臺保險柜。

汪坤龍說，生意最好的時候，他曾開6家店，其中廈門島內2家、同安1家、泉州1家、福州2家。由于生意可觀，客戶遍布全國，他也成為廈門第一批用上大哥大手機的人。“當時一部大哥大18000多元，一個月電話費就要3000多元，按照那時候的房價，一個月的電話費都可以買好幾平方米好地段的房子了。”他說。

競爭激烈成本劇增 關門轉型做起倉儲配送

汪坤龍還可能是全國保險柜經營者中第一個“觸網”者。他說，1998年時，網絡推廣成本還不高，當時在搜索引擎上搜“保險柜”，第一個搜索結果就是“龍慶鐵柜王”。“114電話推廣，我也早早就做了。”

不過，傳統(tǒng)行業(yè)做大之后，同行競爭隨之而來，加上后續(xù)管理跟不上，汪坤龍的6家店逐漸縮減到只剩廈門島內兩家店。現在，連最初引以為豪的廈禾路店也被迫關停了。

“店租工資壓力大是最重要的原因，近幾年租金成本至少提升了50%，員工工資也漲了50%，倉儲費用也漲了不少。”汪坤龍?zhí)钩校捎谕懈偁幵絹碓郊ち遥袠I(yè)利潤被不斷攤薄，加上連廠家都開始做電商了，對行業(yè)沖擊更是不言而喻。“現在廈門的保險柜店是一批批開又一批批倒。”他說。

昨天，記者在“龍慶鐵柜王”位于禾祥西路這間僅存的店內看到，店里雖整齊地擺放著上百臺各種樣式的保險柜，但鮮有客人上門。墻上掛著的各種榮譽證書，訴說著它昔日的輝煌。“我們是最早的省放心店，當時跟來雅、福聯(lián)一起被評上的。”汪坤龍說。

據汪坤龍介紹，現在維持禾祥西這家店，其實也是因為一份承諾。“我們承諾終身維修，所以必須留下一家店，讓顧客有地方可以找。”他說，這個店面是自己買下來的，所以不用考慮租金成本，如果租出去收租，利潤可能比自己賣保險柜還可觀。

“如今，維修已經是我們唯一的優(yōu)勢了，畢竟電商維修不方便，寄回廠里運費高，廠家派人上門也要成本。”汪坤龍說，由于傳統(tǒng)生意不好做，他也在嘗試轉型，比如在龍海買了倉庫，做小型倉儲配送。

【趣事】

老太換過三代保險柜

只為提防兒子來偷錢

有位老太太是上世紀90年代末退休的，老人積攢一輩子，家里積蓄頗豐，可家里有個“不肖子”，經常偷拿老人的錢。于是，老太太索性買了臺保險柜，把錢都放在里面。

那時的保險柜還是第一代，是機械式的，可由于老人反應慢，開柜速度也慢，密碼早被兒子在一旁偷看了去。偷了好幾次后，老人才發(fā)現柜子里的錢少了。

2000年代初，聽說有了電子密碼鎖保險柜，老人就把保險柜換了。可沒想到，僅過了幾個月，密碼又被兒子瞧去了。

前兩年，老人聽說出了指紋鎖的保險柜，又換了一臺。“這下看他怎么偷？總不能把我的手指砍下來吧！”

夫妻一人一扇柜

以保護各自隱私

記者在汪坤龍店里看到，有些保險柜是上下獨立兩個門。他說，買這種保險柜的有不少是夫妻。“現在的夫妻都有各自的隱私，財務也各自獨立，所以一人一扇柜，井水不犯河水。”汪坤龍還說，如今“私人定制”保險柜的顧客越來越多，占到40%以上。

此外，需要提醒的是，使用保險柜時要提防孩子。汪坤龍說，有個上幼兒園的孩子，有一天突然說“爺爺的錢好多，我知道他保險柜的密碼”。原來，爺爺經常抱孫子，開保險柜時覺得孩子年紀小也沒在意，誰料孫子竟悄悄將密碼記下。

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責任編輯：李伊琳,賴旭華來源：廈門晚報