無心插柳

感悟故事的力量

在“花開”并沒有如愿“開花結果”之后，陳奕雍和團隊嘗試了另一款慢交友軟件——犀牛故事，這一次，他們成功了。

“2014年初，我把自己奶奶的故事寫成了微博放在網上，沒想到帖子意外火了，幾天內獲得了幾百萬的閱讀量，還有不少轉發和評論。”至今說起犀牛故事，陳奕雍依然覺得有太多意外。作為一個理科男，他初次體會到了故事的力量。他意識到，在這個人人都可以創作的年代，故事是很容易引起傳播和轉化的，相對于別的產品，故事的用戶獲取成本很低，因此，他有了新的創業想法。

犀牛故事定位為一款社交軟件，在App Store里也放在社交品類中，但是有了之前開發“花開”軟件的經驗后，陳奕雍明白，在這個內容為王的時代，犀牛故事的競爭力還在于“故事”。

于是，花開網絡科技從最初創業的4個人，迅速成長為15人，僅內容方面就有4名作家和3名插畫師。陳奕雍還請來了作家、廈門“晴天見”冰淇淋的創始人張春作為犀牛故事的主編，“她的加入給我們的App注入了生命力。”陳奕雍介紹說。

2014年7月，犀牛故事App正式上線，當月便成為App Store首頁推薦。之后不久，張春一篇與此前“花開”App有關的趣事在知乎上發表后獲得了近十萬的贊，這也為犀牛故事積攢了一批用戶。

“從開始到爆發，我們沒有做過任何付費推廣。”在陳奕雍看來，犀牛故事的成功再一次說明了故事的力量，而這一切都讓他倍感幸運。據介紹，目前犀牛故事已有用戶500萬，并且大多相當活躍。去年，團隊開始建立渠道梳理，得到小米、華為、錘子等首頁推薦；進行諸如新書首發的合作，到知乎的“鹽club”做展示，與廈門當地藝術西區合作等。

將故事放入社交里，在國內還沒有過，陳奕雍認為這是個大有可為的市場空白。而以UGC（User-generated Content，用戶生產內容）為模式的犀牛故事與市場上的同類產品相比，也具備自己的競爭力，“我們的創作者比例很高，一般的UCGApp的創作者比例只會占到1%，而犀牛故事的這里比例高達15%。”在犀牛故事的創業團隊和用戶看來，這個平臺更像是一個圓夢的地方，在這個資訊和信息全面爆炸的社會里，還有一塊真實而安靜的空間，可以給中小創作者和普通讀者來做夢。

扎根廈門

看好以“美”為產業

從軟件園一期搬到如今可以看到鼓浪嶼和演武大橋的沙坡尾，犀牛故事廈門的辦公地點也因為“美”，成為了全國各地犀牛創作者來廈門必到的“景點”。

在陳奕雍看來，美也是犀牛故事的特質之一。“犀牛故事生產‘美文’，而這樣的產品也只有在廈門這樣的城市才能根植。”陳奕雍說，就像美圖、美柚、美家幫等一批“以美為業”的廈門企業一樣，這座城市獨特的環境，為這些創業項目提供了發展的土壤。

扎根廈門，犀牛故事也在一步步走出自己獨特的商業模式。

“長期以來，創作者是一個松散、孤獨的個體，互聯網的出現使得他們得以通過各種平臺聚集到一起。犀牛故事也是這樣的平臺。”陳奕雍解釋說，現在，犀牛故事每天平均有700多個故事在產生，但是聚集的創作者越多，生產的產品越多，他們遇到的問題也越多。比如，平臺上的大多不是非常知名的作者，素人作家在對內容的價值判斷、商業運營上，仍然非常需要專業的服務，包括版權、出版渠道等在內的一系列創作者經紀人服務，成為犀牛故事運營、拓展的重點。

目前，犀牛故事目前已經和公證部門建立合作，將會為平臺上每個簽約創作者做數字認證，以保護創作者權益。同時，他們也在探索做一些延伸的經紀服務，比如，為簽約創作者做版權經紀，包括書籍、影視、游戲等等。至今，犀牛故事已經簽約15本書，1本已經順利上市，總簽約冊數達54萬冊。此外，他們還和十余家影視機構建立合作。

“我們最懂創作者，因為我們本身就是。”陳奕雍說，提供上述服務需要對內容的精到理解，同時又要具備深刻的市場的洞察力和豐富的運營經驗。犀牛團隊基于這樣的認識和判斷，集合了來自創作者、內容運營者等多方面的團隊力量，他們希望做最好的中文類型文學原創平臺，可以為創作者提供服務，讓創作者體面創作、體面掙錢。“犀牛故事將在7-11月開啟一場主題名為‘在故事里相遇’的犀牛創作者大賽，以此挖掘和吸引一批優秀的創作者加入。”陳奕雍說。