臺海網7月20日訊 (海峽導報記者 張順和)隨著互聯網紅利期的結束,線上品牌往線下延伸正在成為一種趨勢。近日,有近8000萬會員,估值近20億元的國內知名時尚精品電商——明星衣櫥就在廈門設立線下運營中心并開張了首家門店。 不僅有咖啡吧還有明星直播 數百平方米的門店,試衣間占據了重要位置;一律掃碼支付,不用現金;店內還有咖啡吧……這是明星衣櫥位于世茂Emall的線下門店首秀。 其實,在電商領域,云集國外品牌的明星衣櫥已經頗有名氣,是眾多女性追逐時尚穿衣的首選平臺。 據了解,明星衣櫥2012年正式上線,目前已經擁有了近8000萬會員,在資本市場引入了4輪融資近5000萬美元,品牌估值20億元以上。“我們計劃將這些積累的規模化用戶和品牌勢能往線下引導。”明星衣櫥CEO林清華表示,這只是試驗店,接下來,明星衣櫥還將與各購物中心合作,開設5千平以上的簽約店,并計劃今年在國內至少開設30家線下店。 不過,與傳統的線下門店不同,這些門店將更加注重體驗和社交。比如,在門店引入意大利咖啡;帶入一線明星資源,在門店進行直播或互動。 同時,通過掃碼等行為,線下實體店也將成為線上平臺的流量入口,線上線下的互動將更加融合。 電商遇瓶頸要在線下找突破 在迅猛發展幾年后,線上電商也進入到了瓶頸期。“流量導入的費用越來越高,導致增量很難甚至下滑。”業內人士坦言,2014年之前,是互聯網的紅利期,但現在,這種紅利已經逐漸消失。 據一位電商透露,目前,一個新增客戶引流的成本大約為二三十元,而2014年前,這個成本才兩三毛錢,也就是說,幾年時間整整漲了100倍。 另一方面,線下大量的購物中心在電商沖擊下,空置率上升,需要引入新型業態和吸引更多的人氣。“現在應該重新定義線下零售店。”林清華解釋,像明星衣櫥這樣的線上品牌貨平臺,都是自帶流量,可以借助線上優勢,顛覆線下業態。 在林清華看來,線下門店不僅是體驗購物場所,也是數據采集入口。通過線下數據采集并互聯網化,在線上形成數據綜合分析,再反饋給線下門店,根據各個城市的消費偏好進行相應的調整。 |
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