破局之路

向多元化轉(zhuǎn)型 找新的贏利點

政策環(huán)境帶給民營實體書店喘息的機會，但要在變幻莫測的市場里放長線，從業(yè)者仍需“破局”。

早在初遇行業(yè)寒冬時，曉風書屋就試過改變。2003年，廈大漳州校區(qū)啟用時，他們也開了過去，并嘗試以書店加書吧的模式來經(jīng)營，但由于書吧未收費，很快就因入不敷出關(guān)了門。從業(yè)者們越來越清晰地認識到，尋求新的贏利點是關(guān)鍵。為此，民營書店開始多元化的破局之路。比如，連鎖書店品牌西西弗通過與大型購物中心合作，實現(xiàn)全國擴張，年營業(yè)額高達1.5億元，它的底氣是合作商圈提供的低廉店租。蕓臺書舍更是直接從房地產(chǎn)開發(fā)商手中拿到免費場地。去年，這兩家書店在廈開業(yè)，讓書店業(yè)者更清晰地看到實體書店與綜合商圈結(jié)合的巨大可能。

和這些書店相比，曉風書屋的破局之路走得更為“書生氣”。去年，廈大時光書店原東家租期到了，學校開始重新對外招標，邀請曉風書屋參與。這一次，許星選擇了和志同道合的人“眾籌”。他在廈大找到幾位熱愛書店的創(chuàng)業(yè)青年，攜手組成團隊競標，最終有了曉風書屋不止書店。此次兩家新店開業(yè)，許星開始試水儲值卡。“讀者可在卡里預存資金，我們給予相應(yīng)折扣。”許星說，這些預存的錢會用來維持書店的日常運轉(zhuǎn)。從某種意義上講，許星的“眾籌”，就是把書店交給讀者。