東南網(wǎng)2月19日訊（海峽導(dǎo)報記者鐘炳祥文/圖）今年73歲的老王，昨天上午7:30晨練后立刻趕往位于廈門明發(fā)商業(yè)廣場一側(cè)的棠城舞廳，生怕排不上好座位。每天一大早，像老王這樣趕往舞廳跳舞的老年人越來越多，沉寂多年的舞廳，因?yàn)槔夏耆说摹棒骠嫫鹞琛弊兊弥耸挚蔁帷?/p>

導(dǎo)報記者采訪發(fā)現(xiàn)，老年娛樂所帶來的商機(jī)越來越誘人，其進(jìn)一步拓展的空間不小。

居鬧市3元超低消費(fèi)玩半天

昨日上午10:00左右，位于廈門蓮花路口香江花園五層的金蓮花舞廳的工作人員正在清理客人留下的垃圾。“廈門的舞廳起起落落，我們舞廳雖然也經(jīng)歷一些波折，但算是極少數(shù)較為平穩(wěn)的舞廳之一?！彼嬖V導(dǎo)報記者，自己在舞廳干了多年，如今每天上午7點(diǎn)多就有一兩百位中老年人來這里“熱鬧”，跳跳舞、喝喝茶。

剛跳完舞的洪阿姨說，自己退休后沒事做，幾乎每天都光顧舞廳。辦個月票，一個上午花3元錢就可以跳舞、喝茶、和舞伴聊天，很實(shí)惠。

上述工作人員表示，再也找不到這么便宜的消遣方式了，即便是下午和晚上，只要辦月票，每次只要五六元。

在棠城舞廳，老板娘劉召貴向?qū)笥浾呓榻B，他們舞廳的門票特別便宜，20次月票(上午場)只要60元，20次月票(下午場)只要120元，晚上場的20次月票也只要140元。而且，雖說是月票，但卻沒有限制在一個月內(nèi)用完。

難賺錢老年人花錢很“小氣”？

因?yàn)榈曜夂腿斯こ杀境掷m(xù)上漲，劉召貴最近正籌劃著“小漲價”，想將原先賣60元的20次上午場月票提價到70元/張。然而，即便是小漲10元，劉召貴也是猶豫再三。

“老人家很可能舍得花幾百幾千元買效果難測的保健品，卻可能不舍得多花幾元錢在舞廳跳舞?！北M管開舞廳和越來越多的老年人打交道，但劉召貴對于老年人的消費(fèi)心理卻一直琢磨不透。

劉召貴說，舞廳的客人中，上午場多為60歲以上老人，下午場多為50多歲的中老年人，夜晚場的舞者則多為30-40歲，比較大方的60后、70后漸漸成為舞廳消費(fèi)的主力。

昨天上午，導(dǎo)報記者隨機(jī)調(diào)查了近十位老年舞者，得到的答案基本都是：“這樣的收費(fèi)很便宜，幾塊錢玩半天很劃算?！?/p>

劉召貴給導(dǎo)報記者算了一筆賬：她的舞廳場地租金一個月要3萬多元，加上人工成本則要4萬多元?！斑@意味著我平均一天營業(yè)收入1500元才勉強(qiáng)保本，如果平均有2000元則是微利，即每天要有三四百人次才能夠保本?！?/p>

深挖掘有人氣應(yīng)有誘人商機(jī)

昨日，導(dǎo)報記者從業(yè)者處了解到，目前廈門大大小小的舞廳不在少數(shù)，但證照齊全的舞廳卻不多，其中代表為金蓮花、棠城和華僑大廈三樓的紅池交誼舞俱樂部。

不過，導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，廈門目前在經(jīng)營的這些舞廳，“業(yè)務(wù)”都比較簡單，而且比較雷同，都是提供場地、音響、雅座和茶水等供中老年人進(jìn)行簡單的娛樂，再者提供一些簡單的國標(biāo)舞培訓(xùn)。

對此，資深營銷人士肖先生表示，“舞廳經(jīng)營者認(rèn)為的‘老年人花錢很小氣’的觀點(diǎn)有一定的偏見，從營銷的角度來說，有人流量的地方就有商機(jī)，關(guān)鍵是要找到適合人群的痛點(diǎn)！”肖先生認(rèn)為，舞廳可以延伸一些適合老年人玩樂的方式，比如棋牌、書畫、手工制作等。此外，舞廳經(jīng)營者還可以為老年人著想，向他們推薦一些靠譜的養(yǎng)生方式、養(yǎng)生食品、養(yǎng)生餐廳等。