沈理達老師近照

東南網5月23日廈門訊（本網記者 文潔 通訊員 尹海燕）當最傳統、最古老的珠寶首飾行業，遇上最先進、最前沿的互聯網科技，注定是一場顛覆性行業變革。單價高、消費頻率低、非標準化、非必需品的珠寶，如何創造互聯網狀態下的營銷新生態？這是整個珠寶業，乃至更大范圍的文創產業都在探索的新課題。今天，我們有幸見到了廈門植福緣珠寶藝術總監、國內著名珠寶美學專家沈理達老師，她在珠寶業與互聯網+結合的過程中，進行了一些積極的嘗試，摸索出了一些很值得借鑒的經驗。

產品是本質，美學是競爭力

珠寶產品適合在網上銷售嗎？起碼從目前來看，單件較高的珠寶在網上還是少人問津。畢竟不是日常消費品，購買一件珠寶，一般人都需要較長時間的認知、認同、比較和思慮的過程，沒有足夠的信任和了解，是很難促成最終銷售的。

許多和珠寶性質類似的文創類產品都面臨著這樣的問題：非標準化的產品，如何進行網絡推廣？如何建立起信任感？如今實現回購？現有的網絡營銷手段，顯然并不適用，文創從業者需要自己去摸索、構建一條新的互聯網營銷之道，在這條路上，沒有現成的經驗，沒有對與錯，只有適合與不適合。

與許多傳統行業的從業者一樣，植福緣珠寶的藝術總監沈理達老師，對于互聯網+也有一個從被動認識到主動接受的過程。畢竟，就是在傳統行業中，珠寶業也是最為古老、最傳統的行業之一，天然材質、手工制作、誠信經營、專業服務……這些奠定珠寶業價值的準則，難道會被互聯網+所改變？