植福緣“福上添福”系列之“載福”

植福緣還為一些“高級定制”的客人，提供特別的“美學證書”。那是對作品美學內涵的感性描述，飽含情感，寓意深遠，令客人驚喜不已。沈老師一直堅持，要在與客人充分溝通與理解的基礎上，才能開始高定作品的創作，而且對過程中的工藝、技術，要全程監控。所以直到今年建了新的美學中心，沈老師才敢公開承接高定業務。在她看來，高定作品，不一定要昂貴的材質，主要是要體現客人獨特的情感與訴求。就像為田樸珺所定制的“九天飛象”，以小象的純真、智慧與力量，加上代表夢想的翅膀，寓意直飛九天，卻不忘初心。

除了頗具個性色彩的“高定”珠寶，沈老師還在打造靠攏新生代“爆品”珠寶：外形時尚，內涵豐富，價位低而性價比高，迎合新生代的個性需求，就是培養年輕消費者的“爆品”戰略。很多人以為爆品就是打價格戰，那可是誤解。爆品首先是產品有強烈的超值感，無論是品質、創意還是價格，都遠超消費者期望，足以對消費者產生強大的粘性，就像小米的彩虹電池、簽字筆；其次爆品的背后要有一條豐富的產品鏈，能讓消費者持續產生驚喜，引發購買欲望，否則爆品也將失去意義。所以說爆品的基礎，還是讓產品說話，只是加上了互聯網的高效傳播與連接。

沈老師認為，以相對標準化、單件較低的爆品戰略來吸引流量，將是非標準化、單價較高的文創產品產品打開互聯網+局面的一條可行之路。當然，要操作爆品營銷戰略，需要一系列的從心態到操作方式的轉變，比如，將以前高高在上的企業形象，轉化為平易近人的人格體形象；將以前自說自話的宣傳文案，轉化為從客戶需求出發、接地氣的文案；將以前平面、單向的理性傳達，轉化為多元、互動的情感共鳴……沈老師還專門組建了一支年輕的團隊“好美文創”，來為品牌年輕化、靠攏新生代做充分準備。

互聯網+沒有現成的經驗可以借鑒，一切都在探索和變化中。不過沈老師相信，傳統行業與互聯網從來就不是對立存在的，兩者的融合與相輔相成，才是健康商業的大勢所趨。互聯網+也從來不神秘，以為客戶創造價值的初心出發，就能找到適合自己的互聯網+之路。