-旺集科技創始人兼CEO林思明

廈門晚報訊(記者高金環通訊員黃丹妮) 運營三年，這兩年內接連獲得兩輪融資，成為俄羅斯當地行業“領頭羊”，而這家企業來自廈門，名叫旺集科技。近日，其在廈門宣布，今年要啟動針對俄羅斯市場的跨境零售平臺，主要為廈門貼牌企業提供銷售渠道，幫助他們進軍俄羅斯市場。

解決跨境電商痛點成俄倉配行業領軍者

廈門旺集信息科技有限公司2013年11月在廈門創業園成立，是第一家為國內跨境電商提供俄羅斯海外倉儲配送及對俄營銷服務的科技公司，在短短18個月的運營時間內，獲得千萬元級風險投資；2016年9月，再次獲得4500萬元A輪融資。目前，該公司服務超過1000家來自亞馬遜、Ebay、阿里巴巴的跨境品牌，已成為跨境電商服務商的佼佼者。

創業型企業跨國打拼，成長還能如此迅猛，其中的秘訣是什么？廈門旺集信息科技有限公司董事長林思明說，他們解決了跨境電商的一大痛點——配送問題。旺集科技主要有兩個板塊的業務，分別為電商倉儲配送和電商平臺。電商倉儲配送業務先啟動，原因就是創業時，林思明注意到跨境電商平臺有能力把消費者和賣家鏈接起來、促成成交，但配送有極大難度，尤其是在俄羅斯，從東到西，橫跨11個地理時區，寄東西到莫斯科及周邊地區，中國直發需要15天-30天，而且需要郵局網點自提。

林思明決定，先解決跨境電商市場最大的痛點——配送難，通過旺集科技平臺購買，可以實現1天-3天送貨上門。在俄羅斯倉儲配送市場份額中，旺集科技所占比例最大，甚至阿里巴巴也與其合作，解決最后一公里配送問題。

“我們深知自己是一個創業團隊，不可能做全球市場，但找到小的細分領域切入，一定有成功的機會。”林思明說，他們成功的關鍵是卡住了市場的細分節點，做了大家不愿意做、又比較重要的事情，當競爭對手還在做平庫倉儲時，他們已經在建立體倉儲。

可助貼牌企業轉型讓資本嗅到了商機

今年，旺集科技將搭建電商平臺排上日程，旗下的倉配平臺及俄羅斯電商平臺為國內電商增加俄羅斯市場的線上銷售渠道，減輕海外庫存壓力。

為什么還要建跨境電商平臺？林思明說，他大學一畢業就創業，到現在從事跨境電商行業已經12年。期間，他接觸到大量做貼牌的企業，這類企業利潤微薄、生存艱難，而跨境電商新業態，為傳統OEM代工出口模式的轉型提供了一條新通道。

林思明說，3年多前他就意識到，在沒有被挖掘的細分市場，比如俄羅斯、南非等區域，跨境零售一定會成為中國品牌密集“出海”的好方式。這些地區沒有表現出等同北美、中國地區的電商潛力，并且當地資源分散，文化語言差異導致準入門檻很高，投入產出比不一定能滿足巨頭的增長要求，電商巨頭們較少涉足，這就為貼牌企業提供了商機。

數據顯示，中國商品在俄羅斯市場確實很受歡迎。2016年，俄羅斯全年網上交易額中，跨境電商占比22%，而跨境電商交易額中，有52%來自中國，90%派發包裹量來自中國。其中，產自中國的鞋、服裝等輕工類商品，以及手機、平板電腦、移動電源等電子類產品，在俄羅斯的銷量都非常好。

林思明說，旺集科技的電商平臺，致力于讓俄羅斯消費者只需花原來1/2，甚至1/3的錢，就能買到中國品牌商和制造商提供的優質商品，與大品牌比，只是商標不同而已。中國貼牌企業，可利用口碑積累，帶動后續銷售，實現轉型。這也是旺集科技受到資本認可的一個非常重要的原因，因為資本已經嗅到了其中的商機。

俄羅斯本地團隊

成站穩腳跟關鍵

林思明說，俄羅斯政治和語言自成體系，必須找到本地化團隊進行運作才能站穩腳跟，而旺集科技恰恰有實力雄厚的本地團隊。

旺集科技聯合創始人索菲亞(Sofia)畢業于莫斯科國立大學，擁有豐富優質的俄羅斯資源，并深諳俄羅斯速遞領域的種種痛點。她放棄攻讀金融學博士的機會與林思明一起創業，建立了旺集海外倉儲及物流派送系統。如今，旺集科技共有中俄員工146人，其中俄羅斯籍員工達103人。

旺集科技還想利用俄羅斯本地資源優勢，整合俄羅斯企業和工廠，將來自俄羅斯的奶制品、糖果、巧克力、雪茄、伏特加、葡萄酒，有機化妝品等通過跨境平臺提供給中國消費者。

如此一來，旺集科技搭建的跨境電商購物平臺，既可以把廈門的國內商品賣到俄羅斯，也可以將俄羅斯商品賣到中國。

“很多人認為，俄羅斯市場是不穩定的市場，這是信息不對稱的說法。”林思明說，他已經愛上了俄羅斯這個市場，希望有更多福建企業與其攜手，共同開拓俄羅斯市場。