這樣“掘金磚”

“路相聯”還要“心相通”

雖然看好金磚商機，但在朱連宇看來，進入一個市場，不僅要考慮當地的經濟狀況、當地的市場潛力，更需要當地政治穩定、政策延續。

朱連宇舉了個例子，1992年，溫哥華向振華買了第一臺岸橋，從此結下了十多年穩定的合作關系，當客戶購買第1000臺時，公司決定以1992年時第一臺的價格賣給對方。“現在提這件事，是想告訴打算進軍海外市場的企業，在‘出海’過程中，企業需要考慮到方方面面，企業考慮的是各種方面，需要精心培育。”朱連宇笑稱。

而專注做礦業的紫金礦業，則更看重當地政府的支持，“按當地規矩進行，獲得社區支持，為當地市民帶來經濟收益，對當地社會經濟發展產生帶動作用，自然就會受到歡迎，進展也會相對順利。”陳景河如是表示。

祝憲也說，要提高“走出去”回報率，企業需要做到兩點：首先要尊重當地文化，雇傭當地的資源，這是解決溝通和日常業務很強的紐帶；同時如果是做資源性、大型投資，最好把當地老百姓的收益也考慮在內，一個企業的項目運營好了，就是出海的成功典范，就是國家的品牌，可以為下一代的投資技術創造一個良好的機會。

對外經貿大學副校長趙忠秀則認為，企業家在“出海”時，要善于發現合作國的優勢和亮點，路相聯的同時最好還要“心相通”。

朱連宇的經歷，也印證了這個說法。“在硬件聯通的同時，還需要兩國人民的軟聯通。”朱連宇說，印度駐上海總領事館，對振華開拓印度市場起了很大的幫助作用，雙方在文化交流方面互動也十分頻繁，領事館請了印度歌舞團為振華一個基地做演出，振華則與領事館一起承辦了印度瑜伽節。

朱連宇透露，在融入“一帶一路”倡議發展中，振華重工尤其注重軟環境的建設。不僅要算好自己的賬，更要考慮當地人民的感受。用各種方法，加速國與國之間的融合與交流。