中國企業(yè)海外投資，被譽(yù)為“出?！?，而企業(yè)家就是領(lǐng)航人、航海專家。

對(duì)于這一點(diǎn)，上海振華重工董事長(zhǎng)朱連宇非常認(rèn)同。他回憶說，從1992年赴浦東設(shè)廠開始，振華重工從未停止“出?！薄?994年拿下美國邁阿密，1995年撬開德國，港口機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球99個(gè)國家和地區(qū)，連續(xù)19年保持全球市場(chǎng)占有率第一，迫使日本、德國、美國、韓國等國的傳統(tǒng)港口機(jī)械制造商逐步退出港口機(jī)械市場(chǎng)?！?013年，印度杜蒂戈林港DBGT公司運(yùn)營的集裝箱碼頭向我們采購3臺(tái)岸橋，系DBGT公司首次向振華公司采購?！敝爝B宇說，杜蒂戈林港位于印度半島最南端，為了此次合作他們特意提升了集裝箱裝卸實(shí)力，為今后的更廣泛合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

而提起陳景河，廈門乃至全國商界都不會(huì)陌生，正是在他的帶領(lǐng)下，紫金礦業(yè)從一家小型縣級(jí)礦產(chǎn)公司，發(fā)展成為中國最大的黃金生產(chǎn)商、第二大銅鋅生產(chǎn)商，中國在海外金屬礦產(chǎn)產(chǎn)品和資源儲(chǔ)量最多的企業(yè)、海外投資運(yùn)營最成功的中資企業(yè)之一。“2007年，紫金礦業(yè)開始進(jìn)行有規(guī)模的海外投資，前幾年大宗商品的價(jià)格暴跌，但紫金礦業(yè)依然保持著高速增長(zhǎng)。”陳景河說，2014年紫金礦業(yè)集團(tuán)收購了俄羅斯圖瓦克茲爾－塔什特克鉛鋅多金屬礦，這是紫金礦業(yè)開采“金磚”的重要一步?！斑@個(gè)礦儲(chǔ)量1500萬噸，鉛鋅品位93%左右，是一個(gè)優(yōu)良的礦，而這個(gè)投資也是非常有潛力的?！?/p>

除這一項(xiàng)目外，紫金礦業(yè)集團(tuán)下屬新疆紫金礦業(yè)有限責(zé)任公司與CBML簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，紫金礦業(yè)全額收購CBML合資的塔吉克斯坦?jié)衫蛏悬S金公司（ZGC）75%的股權(quán)；紫金礦業(yè)還要約收購英國蒙特瑞科公司50.17%的股權(quán)后，獲得了位于秘魯北部Rio　Blanco的特大型銅鉬礦的開采權(quán)。

如何“找對(duì)象”

心中得有本“金磚賬”

不難看出，中國企業(yè)“走出去”的路上，早與金磚國家關(guān)系密切。

金磚國家新開發(fā)銀行副行長(zhǎng)祝憲認(rèn)為，目前中國正從一個(gè)制造業(yè)大國轉(zhuǎn)型向高端制造業(yè)，全球來看，印度有可能成為下一個(gè)制造業(yè)大國，而俄羅斯、巴西，在某些高新技術(shù)方面有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)“走出去”前應(yīng)該有深入的了解。

對(duì)此，企業(yè)家心中早有一本“金磚賬”?！叭绻诮鸫u國家中選一個(gè)，我首選印度?！敝爝B宇直言，印度是全球發(fā)展最快的國家之一，是世界人口第二大國，7600公里的海岸線，但印度港口的基礎(chǔ)設(shè)施卻很匱乏，這無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。

朱連宇有一個(gè)理想：讓全球的港口都有振華的集裝箱，所以印度一定要去。“2004年，振華已進(jìn)入世界最發(fā)達(dá)的國家，但是卻沒進(jìn)入印度。”朱連宇說，進(jìn)入印度的過程，堪稱“囧途”，到了印度對(duì)方很懷疑中國公司的實(shí)力，知道振華的市場(chǎng)占有率第一后，才半信半疑來點(diǎn)興趣，再三努力下，才采購了集裝箱岸橋的吊具，一年多后才有了整機(jī)裝備采購。

紫金礦業(yè)則對(duì)俄羅斯情有獨(dú)鐘，陳景河的道理很簡(jiǎn)單，“哪有大礦，我們就去哪里”，俄羅斯礦產(chǎn)豐富，紫金沒道理不去。

2015年，陳景河親自帶隊(duì)到俄羅斯圖瓦共和國克茲爾-塔什特克鉛鋅多金屬礦項(xiàng)目考察，當(dāng)?shù)貤l件落后交通不便，考察隊(duì)從早上5點(diǎn)出發(fā)，夜里10點(diǎn)多才回來?！爱?dāng)時(shí)我們也沒有想到，俄羅斯竟然還有不通道路、不通電的村莊，再加上俄羅斯已經(jīng)20-30年沒有開發(fā)大型礦場(chǎng)的實(shí)踐，雙方溝通以及選礦等細(xì)節(jié)上難度較大，超出了預(yù)算，多花了不少錢。”

雖然開始時(shí)對(duì)方擔(dān)心中國企業(yè)的實(shí)力，但紫金礦業(yè)不僅克服了條件限制，還攻克了技術(shù)難題，最終獲得成功，翻開了圖瓦共和國礦業(yè)的新篇章，解決了當(dāng)?shù)?000多人的就業(yè)難題，抓住了中俄兩國密切合作發(fā)展的契機(jī)。

這樣“掘金磚”

“路相聯(lián)”還要“心相通”

雖然看好金磚商機(jī)，但在朱連宇看來，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，不僅要考慮當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，更需要當(dāng)?shù)卣畏€(wěn)定、政策延續(xù)。

朱連宇舉了個(gè)例子，1992年，溫哥華向振華買了第一臺(tái)岸橋，從此結(jié)下了十多年穩(wěn)定的合作關(guān)系，當(dāng)客戶購買第1000臺(tái)時(shí)，公司決定以1992年時(shí)第一臺(tái)的價(jià)格賣給對(duì)方?！艾F(xiàn)在提這件事，是想告訴打算進(jìn)軍海外市場(chǎng)的企業(yè)，在‘出?！^程中，企業(yè)需要考慮到方方面面，企業(yè)考慮的是各種方面，需要精心培育?！敝爝B宇笑稱。

而專注做礦業(yè)的紫金礦業(yè)，則更看重當(dāng)?shù)卣闹С?，“按?dāng)?shù)匾?guī)矩進(jìn)行，獲得社區(qū)支持，為當(dāng)?shù)厥忻駧斫?jīng)濟(jì)收益，對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生帶動(dòng)作用，自然就會(huì)受到歡迎，進(jìn)展也會(huì)相對(duì)順利。”陳景河如是表示。

祝憲也說，要提高“走出去”回報(bào)率，企業(yè)需要做到兩點(diǎn)：首先要尊重當(dāng)?shù)匚幕?，雇傭?dāng)?shù)氐馁Y源，這是解決溝通和日常業(yè)務(wù)很強(qiáng)的紐帶；同時(shí)如果是做資源性、大型投資，最好把當(dāng)?shù)乩习傩盏氖找嬉部紤]在內(nèi)，一個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)營好了，就是出海的成功典范，就是國家的品牌，可以為下一代的投資技術(shù)創(chuàng)造一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。

對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)副校長(zhǎng)趙忠秀則認(rèn)為，企業(yè)家在“出?！睍r(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)合作國的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，路相聯(lián)的同時(shí)最好還要“心相通”。

朱連宇的經(jīng)歷，也印證了這個(gè)說法?！霸谟布?lián)通的同時(shí)，還需要兩國人民的軟聯(lián)通。”朱連宇說，印度駐上?？傤I(lǐng)事館，對(duì)振華開拓印度市場(chǎng)起了很大的幫助作用，雙方在文化交流方面互動(dòng)也十分頻繁，領(lǐng)事館請(qǐng)了印度歌舞團(tuán)為振華一個(gè)基地做演出，振華則與領(lǐng)事館一起承辦了印度瑜伽節(jié)。

朱連宇透露，在融入“一帶一路”倡議發(fā)展中，振華重工尤其注重軟環(huán)境的建設(shè)。不僅要算好自己的賬，更要考慮當(dāng)?shù)厝嗣竦母惺堋Ｓ酶鞣N方法，加速國與國之間的融合與交流。

聲音

金磚褪色？嘉賓齊聲說“NO”

在《對(duì)話》現(xiàn)場(chǎng)，一組數(shù)據(jù)引起了現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注，中國的GDP總量超過其他四國之和，西方國家傳出了“金磚褪色論”。

金磚真的褪色了嗎？

祝憲認(rèn)為，目前，一些金磚國家都有遇到這樣或那樣的困難，例如經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一、過多依靠產(chǎn)品出口等等，但隨著世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇回升，金磚五國正迎來新機(jī)遇，中國不僅要有信心，更要有擔(dān)當(dāng)精神，在金磚五國合作中做更大的貢獻(xiàn)，帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！敖鸫u五國之間存在一定的差異，且各國之間在政治、文化、利益定位等內(nèi)部凝聚力不是很強(qiáng)，但是差異性不代表不能合作?！贝喝A資本集團(tuán)主席胡祖六說，金磚國家多是低收入到中等收入，他們有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的訴求，而中國有發(fā)展的模式和體量，可以幫助其他四國提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力，加快發(fā)展步伐，在此過程中釋放中國的潛力和能量。

胡祖六打了個(gè)比方，15年前澳洲的第一貿(mào)易伙伴是美國，現(xiàn)在中國是第一；現(xiàn)在巴西的第一貿(mào)易伙伴是中國，南非第一貿(mào)易伙伴是英國，中國排名三、四，但未來誰說中國不會(huì)成為金磚國家最大的貿(mào)易伙伴呢？

趙忠秀也表示，2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)改變了世界經(jīng)濟(jì)格局，而中國應(yīng)變能力較強(qiáng)，所以走在五國最前端。“金磚五國的人口占世界人口很大的比重，有廣闊的市場(chǎng)、豐富的資源，隨著技術(shù)擴(kuò)散和趨同，金磚時(shí)代五國經(jīng)濟(jì)潛力會(huì)更大?！?/p>