我的案子在路上跑

“在座喜歡唱歌的人舉手，你們都是我的客戶。”去年8月，郭家豪帶著素人演唱會的項目來廈門參訪并做沙龍分享，很多老板和投資人聽得瞠目結舌。原本大家對素人演唱會的概念“滿臉黑人問號”，但經郭家豪一一解釋，獲得很大回響，“喜歡唱歌的人很多，沒有年齡限制，所以我的案子在路上跑！”

郭家豪以《中國好聲音》《中國新歌聲》為例，每年海選保守估計有5萬人，但最后能上臺的不到100人，“這就是市場和商機，每個人都渴望舞臺，我們就給他提供這樣的舞臺，然后再把他推到更大的舞臺”。

很多人好奇，做這樣的素人演唱會如何盈利？因為租場地要錢，樂手演出要錢，妝發造型也要錢，其他包含現場硬件設施費用、人事費、票券手續費等，都要錢。對此，郭家豪介紹他們的商業模式指出，一場素人演唱會通常是由三個素人一起合作拼盤，演出時間兩小時，總費用15萬元新臺幣（折合人民幣33000元左右），“我們收入金流，主要是票房收入和樂手培訓費用，然后就是演唱會周邊商品、廣告贊助，以及經紀合約產生的獲利等等”。

還有人會問：素人唱歌有人來看嗎？郭家豪笑著說，曾有個香港的朋友抱著這樣的疑問到臺北聽了一場素人演唱會，看到一半覺得“有點意思，沒有套路”，串場主持人順著現場氛圍去走，歌手哭得稀里嘩啦，讓他印象相當深刻。

把素人變成“職人”

有夢音樂一開始創立時只有郭家豪一個人，但現在包括企劃、樂手、攝影、妝發等，已是近40人的規模，同時還以水平整合的概念跟同業展開合作，走共享經濟的路子，希望能達到“小蝦米吃大鯨魚”的效果。

就像現在在廈門成立的“夢托邦”公司，幾個合伙人都是去年8月從臺灣來廈門參訪時認識的，包含演藝經紀部、行銷企劃部總監朱健銘以及營銷總監李嘉宸等，都對大陸演出市場和培訓前景充滿信心，才組合而成一個創業團隊。朱健銘在臺灣做活動和演藝經紀多年，也會培養素人，跟素人演唱會“連貫性很高”，用他的話來講，以活動角度來說，素人演唱會就是粉絲見面會，所以跟郭家豪一拍即合。至于李嘉宸，則本身就是“大陸通”，因有親戚在大陸發展，從小就常常往返兩岸，已到大陸工作十年，做的是健康產業，營銷是他的專長，同樣也有顆愛唱歌的心。

事實上，打從一開始在臺灣成立公司時，郭家豪就有“未來我們一定要西進”的計劃。選擇廈門，一是因為這里的文化底蘊，音樂文化濃郁，像鼓浪嶼就有“鋼琴之島”的美譽；二是商業考量，廈門是很好的音樂據點，有對臺優勢，也可輻射全大陸。至于臺灣公司的定位，則是人才輸出，“目前島內經濟狀況不是很好，市場在慢慢培養，但規模肯定不如大陸。可另一方面，臺灣文化更多元，包含樂手、攝影、妝發等團隊都比較成熟，可為這邊提供師資服務”。

因為他們的主要核心項目，除了素人演唱會，還包含樂手培訓系統、音樂制作和水平整合。對此，郭家豪用的詞是“嫁接”，“通過演唱會能夠嫁接完整產業鏈，把素人變成‘職人’，甚至變成藝人，做資源整合平臺及培訓和服務”。