廈門萬科:立足優(yōu)勢積極試水

在三個多小時的活動中，廈門萬科精心準備，傾囊相授。廈門市萬科企業(yè)有限公司總經(jīng)理薛峰對國企的到來表示熱烈歡迎，他表示，萬科“扎根廈門，回報城市”，于12年前進入廈門市場，逐漸發(fā)展為一家建設(shè)廈門、融于廈門的“本土企業(yè)”。截至2018年2月，萬科在廈門市累計投資約570億元，納稅總額55.2億元，員工總數(shù)1330人，服務(wù)客戶20萬人，帶動就業(yè)崗位2.3萬個。

“如果說我們以前只能炒菜，那么現(xiàn)在，我們不僅會炒，還會蒸、煮，甚至?xí)覝！睆B門萬科城市公司合伙人余立言用這樣一個生動的比喻，形象地說明廈門萬科轉(zhuǎn)型效果。余立言表示，企業(yè)存在的核心即為滿足需求，民生的需求則是企業(yè)的永恒契機，按照廈門市“十三五”規(guī)劃的愿景和廈門市委、市政府對社會發(fā)展的具體要求，廈門萬科將自己的身份定義為“美麗城市的參建者，民生需求的補充者”。

據(jù)介紹，廈門萬科在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，從2013年起積極嘗試轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前，已初步形成產(chǎn)業(yè)辦公、社區(qū)商業(yè)、租賃性住房、教育、智慧停車五大板塊。此外，自營城市食堂、自營農(nóng)貿(mào)市場等生活配套業(yè)務(wù)紛紛試水。目前，公司城市配套業(yè)務(wù)在廈門地區(qū)累計有超過90個項目處于運營或籌備中，其中產(chǎn)業(yè)辦公、社區(qū)商業(yè)、租賃性住房的業(yè)務(wù)規(guī)模在廈門處于領(lǐng)先地位。

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萬科轉(zhuǎn)型心得

實地調(diào)研了解市場

了解市場，從零開始。萬科開始進入廈門市場時，并沒有通過機構(gòu)購買調(diào)研報告，而是一步一步實地調(diào)研，在走訪14個大片區(qū)、238棟寫字樓，了解15000余家企業(yè)的信息后，形成了對廈門市場的了解和判斷。

提供精細化服務(wù)

廈門萬科為入駐辦公的中小企業(yè)提供人才統(tǒng)一招聘、行政管理統(tǒng)籌等精細化服務(wù)，同時倡導(dǎo)“每個萬科員工都是入駐企業(yè)的促銷員”，要求運營人員每月對入駐企業(yè)進行調(diào)研，實時把握企業(yè)的需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標。

用機制提升積極性

在萬科看來，事業(yè)合伙人機制是職業(yè)經(jīng)理人制度的升級換代，該機制通過合伙人自愿持股與全體股東共進退，使公司氛圍從“要我做”變成“我要做”。