郭永遠(yuǎn)在他的基地里

輾轉(zhuǎn)反側(cè)為一句話(huà) 重拾丟了二十多年的書(shū)

“你們的水果玉米特點(diǎn)是什么？”“很好吃，呃，很好吃。”2008年，合作社將水果玉米作為自己的主打產(chǎn)品。為了擴(kuò)大知名度，合作社在明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)租了帳篷，將玉米免費(fèi)給市民試吃。好不容易有市民來(lái)，他們問(wèn)玉米怎么樣，郭永遠(yuǎn)等人就只會(huì)說(shuō)“很好吃。”

推廣產(chǎn)品，有口難言。當(dāng)天晚上回到家里11點(diǎn)多的郭永遠(yuǎn)，第一次有了知識(shí)恐慌。“之前找了廣告公司，人家也說(shuō)，產(chǎn)品的特點(diǎn)只有我們才知道。一絲的希望瞬間破滅。”他召集了幾個(gè)菜農(nóng)，也想不出好點(diǎn)子。

那一夜，郭永遠(yuǎn)輾轉(zhuǎn)反側(cè)。他想起以前參加農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)時(shí)帶回來(lái)的一本書(shū)——《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》。176頁(yè)，郭永遠(yuǎn)翻了一夜，翻到眼睛睜不開(kāi)了，也不敢睡。“因?yàn)榈诙欤€要面對(duì)市民。”經(jīng)過(guò)一夜的苦思冥想，郭永遠(yuǎn)總結(jié)出了水果玉米的特點(diǎn)，“甜、脆、無(wú)渣，比水果還甜，比水果還好吃。”

天一亮，郭永遠(yuǎn)讓人用毛筆寫(xiě)了橫幅，拿到現(xiàn)場(chǎng)掛了起來(lái)。那一天，效果就很好。

經(jīng)歷了這一次，只讀到初中、告別了學(xué)校二十多年的郭永遠(yuǎn)明白，提高專(zhuān)業(yè)水平，提高知識(shí)儲(chǔ)備十分重要。當(dāng)年，郭永遠(yuǎn)就報(bào)名了大專(zhuān)函授班。市場(chǎng)銷(xiāo)售、廣告經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、售后服務(wù)等，郭永遠(yuǎn)什么都學(xué)。

現(xiàn)在，郭永遠(yuǎn)給自己排了學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周一、三、五晚上，他都要抽2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，雷打不動(dòng)。“現(xiàn)在都會(huì)強(qiáng)迫自己學(xué)。要是以前有這個(gè)讀書(shū)的勁，也許就是博士啦。”郭永遠(yuǎn)開(kāi)起了玩笑。

要富一起富 社員多達(dá)160戶(hù)

同村的村民陳友情，從協(xié)會(huì)到合作社，一直跟著郭永遠(yuǎn)做。之前，陳友情自己也種蔬菜。價(jià)格受市場(chǎng)影響，好的時(shí)候，一年賺個(gè)3萬(wàn)左右，差的時(shí)候，連伙食費(fèi)都難以保證。現(xiàn)在通過(guò)合作社，價(jià)格穩(wěn)定，收入有了保障，每年都有10萬(wàn)左右的穩(wěn)定收入。此外，蔬菜種植的技術(shù)也有了保障。

2005年底，村民發(fā)現(xiàn)田里的玉米葉子出現(xiàn)斑點(diǎn)，剛長(zhǎng)出來(lái)的果子蔫了。這種病害本地很少見(jiàn)，協(xié)會(huì)的技術(shù)人員也束手無(wú)策。“700多畝的玉米，不能看著它廢了。”郭永遠(yuǎn)趕緊聯(lián)系了農(nóng)業(yè)專(zhuān)家。那天，村民把地里的玉米拔到現(xiàn)場(chǎng)讓專(zhuān)家診斷。大班病的診斷結(jié)果一出，十天左右的時(shí)間，病情就得到了控制。

從2005年組織成立蔬菜協(xié)會(huì)到2007年成立專(zhuān)業(yè)合作社，不論是經(jīng)濟(jì)收入，還是種植技術(shù)，郭永遠(yuǎn)帶著社員們一起走上了農(nóng)業(yè)的致富路。現(xiàn)在合作社的主要產(chǎn)品有水果玉米、結(jié)球生菜、紅紫蘇等，業(yè)務(wù)發(fā)展到了省內(nèi)外的幾個(gè)城市，“三秀山”商標(biāo)也成為了省著名商標(biāo)。“合作社的壓力也越來(lái)越大。接下來(lái)，我們打算發(fā)展更多訂單，開(kāi)發(fā)更多品種，嘗試跟其他公司合作，拓寬經(jīng)營(yíng)思路。”郭永遠(yuǎn)說(shuō)。

“真虧了永遠(yuǎn)啊，要不是他有眼光，肯帶著我們一起干，我們哪有現(xiàn)在這種旱澇保收的安逸呢！”陳友情對(duì)郭永遠(yuǎn)贊不絕口。而在郭永遠(yuǎn)的心里，“要富就要帶著大家一起富”的信念卻不曾忘卻。現(xiàn)在，合作社的社員多達(dá)160戶(hù)，年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，社員的收入比非社員的收入高出了40%左右。