權威背書更可靠

檢測儀器搬到現場，最直接數據幫助了解新產品

華美麗佳將檢測儀器帶到中華城現場，以最直接的數據向顧客展示活瓷杯的概念。“我們會請顧客品嘗普通杯和活瓷杯盛裝的各種飲品，讓他們最直觀地感受差別。”店長陳小姐說。

詩威博登的展位上還擺放著一本《中華英才》雜志。它的封底是黃甲登的照片，內頁有關于蠶絲牛皮研發及詩威博登品牌創立過程的報道。黃甲登覺得，當顧客對品牌完全陌生時，權威媒體的報道可為品牌背書，提高顧客接受度事半功倍。“其實賣產品不僅是完成一筆交易，更重要的是品牌內涵價值的輸出，讓顧客認同你的品牌。”黃甲登說。據悉，6月1日，詩威博登在象嶼保稅區自貿時代廣場三樓成立新的品牌形象店，開始試運營。

聲音

新格文創集團董事長蘇曉東:

伴手禮應堅持

“產品為王”理念

由于長期接觸兩岸伴手禮及文創產業從業者，我發現臺灣伴手禮行業無論產品包裝還是營銷手段都透著精致、細膩的風格。這種“小而美”風格會讓消費者感覺很周到。

在以游客為主要消費群體的伴手禮市場里，消費者很可能被購買時的細致服務、被產品故事感動而選擇購買一個產品，但回家后是否回購取決于產品本身是否讓消費者滿意。早幾年在制作伴手禮時，不少大陸企業在包裝上下了大功夫，但忽略了產品本身。其實游客到一個地方購買伴手禮，就是希望體驗當地人的生活方式、飲食習慣。所以成功的伴手禮應該是連本地人平時都會喜愛并購買的產品。因此，我認為伴手禮企業還是應該堅持“產品為王”的理念。