布局新零售

“線上平臺是我們的基地，是網(wǎng)，線下則是根，我們希望能網(wǎng)羅更廣泛的用戶群。”陳登罕表示，隨著線上獲客成本的提高、移動支付的普及以及消費升級愈演愈烈，線下已成為新戰(zhàn)場，通過線下新零售場景的打造，不僅有助于提升平臺的流量，相關(guān)消費數(shù)據(jù)的挖掘，也將助推公司根據(jù)用戶興趣點做新品研發(fā)。

陳登罕所說的“網(wǎng)”，即美載科技打造的垂直智能硬件平臺――“蛋殼”。蛋殼平臺于2016年3月上線，致力于打造智能科技社區(qū)，擁有上百種智能商品，迄今已積累了兩百萬粉絲。2016年，蛋殼以鮮明的品牌調(diào)性，成為央視科技綜藝節(jié)目《加油！向未來》的6家合作伙伴之一。

除了自有品牌，美載還與多家智能硬件廠商達成合作。對于這些廠商來說，線下零距離體驗場景的搭建，可以提升產(chǎn)品的口碑和轉(zhuǎn)化率。

當然，智能硬件相比生鮮等新零售販賣的商品而言，屬于小眾，能否最大限度地鏈接用戶仍有待驗證。

搭平臺與做產(chǎn)品并舉

創(chuàng)辦“蛋殼”平臺前，美載主要做智能硬件的研發(fā)，這也是陳登罕創(chuàng)業(yè)最初的思路，他大學時學的是計算機專業(yè)，對技術(shù)充滿了熱愛與靈感。但現(xiàn)實潑了一盆冷水，創(chuàng)業(yè)沒多久，陳登罕和團隊發(fā)現(xiàn)，智能硬件太“重”了，不僅研發(fā)投入大，后期渠道鋪設(shè)也是不小的挑戰(zhàn)。

轉(zhuǎn)型迫在眉睫，有過營銷經(jīng)驗的陳登罕開始研究做社群和電商。他觀察到，智能硬件行業(yè)里存在高度的信息不對稱，許多用戶其實并不知道產(chǎn)品中的門道，何不搭建一個專業(yè)平臺來填平信息鴻溝？于是，“蛋殼”App上線，定位是匯聚全球科技產(chǎn)品的社區(qū)平臺，前沿的智能硬件新品都能在平臺上找到，同時，公司的專業(yè)工程師還將在平臺上與用戶分享智能硬件的相關(guān)資訊和各類知識。

這次轉(zhuǎn)型，使美載在智能硬件這一細分領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。2016年7月，美載獲得上市公司富春通信、慶年資本等機構(gòu)合投的數(shù)百萬元天使輪投資。在“蛋殼”羽翼逐步豐滿的同時，美載自主研發(fā)的智能硬件產(chǎn)品也同步推進，截至目前，美載共研發(fā)了十四款產(chǎn)品，涉及影音、酷玩、辦公、生活、出行等多個領(lǐng)域。