美載科技采用磁懸浮技術研發的磁懸浮音箱。供圖/美載科技

廈門日報訊 （記者林露虹）“北歐裝飾風格的體驗館里，各種驚艷的黑科技等你來探索；高大上的智能交互設備，讓置身其中的你眼花繚亂、腦洞大開；如果你是電競愛好者，可以約上好友在娛樂區暢玩；一旁休閑零售區則是無人值守，可帶手機直接過閘……”

美載科技創始人陳登罕勾勒了這么一個以智能硬件為入口的新零售場景。美載科技，這家位于廈門軟件園三期的企業，以旗下垂直智能硬件平臺――“蛋殼”為業界熟知。去年開始，美載科技嘗試從線上走向線下，將自主研發的激光投影鍵盤、磁懸浮音箱、墨水屏手機殼等新銳好玩的智能硬件帶入線下場景，同時將交互體驗、電競娛樂、零售、休閑等多種業態融入，打造一站式創新科技與泛娛樂體驗中心。

美載科技的轉型思路，得到了寶龍等商業地產的支持。目前，美載位于廈門的體驗館已落地寶龍一城，計劃今年開館，這將是我市最大的青年創新科技娛樂基地，今年美載科技還將進駐上海、廣州、杭州等城市。

布局新零售

“線上平臺是我們的基地，是網，線下則是根，我們希望能網羅更廣泛的用戶群。”陳登罕表示，隨著線上獲客成本的提高、移動支付的普及以及消費升級愈演愈烈，線下已成為新戰場，通過線下新零售場景的打造，不僅有助于提升平臺的流量，相關消費數據的挖掘，也將助推公司根據用戶興趣點做新品研發。

陳登罕所說的“網”，即美載科技打造的垂直智能硬件平臺――“蛋殼”。蛋殼平臺于2016年3月上線，致力于打造智能科技社區，擁有上百種智能商品，迄今已積累了兩百萬粉絲。2016年，蛋殼以鮮明的品牌調性，成為央視科技綜藝節目《加油！向未來》的6家合作伙伴之一。

除了自有品牌，美載還與多家智能硬件廠商達成合作。對于這些廠商來說，線下零距離體驗場景的搭建，可以提升產品的口碑和轉化率。

當然，智能硬件相比生鮮等新零售販賣的商品而言，屬于小眾，能否最大限度地鏈接用戶仍有待驗證。

搭平臺與做產品并舉

創辦“蛋殼”平臺前，美載主要做智能硬件的研發，這也是陳登罕創業最初的思路，他大學時學的是計算機專業，對技術充滿了熱愛與靈感。但現實潑了一盆冷水，創業沒多久，陳登罕和團隊發現，智能硬件太“重”了，不僅研發投入大，后期渠道鋪設也是不小的挑戰。

轉型迫在眉睫，有過營銷經驗的陳登罕開始研究做社群和電商。他觀察到，智能硬件行業里存在高度的信息不對稱，許多用戶其實并不知道產品中的門道，何不搭建一個專業平臺來填平信息鴻溝？于是，“蛋殼”App上線，定位是匯聚全球科技產品的社區平臺，前沿的智能硬件新品都能在平臺上找到，同時，公司的專業工程師還將在平臺上與用戶分享智能硬件的相關資訊和各類知識。

這次轉型，使美載在智能硬件這一細分領域站穩了腳跟。2016年7月，美載獲得上市公司富春通信、慶年資本等機構合投的數百萬元天使輪投資。在“蛋殼”羽翼逐步豐滿的同時，美載自主研發的智能硬件產品也同步推進，截至目前，美載共研發了十四款產品，涉及影音、酷玩、辦公、生活、出行等多個領域。