參會嘉賓們在大會展板前合影留念。廈門日報社全媒體記者 林銘鴻 攝
廈門日報訊(記者 徐景明)打開一個微信公眾號,除了看文章,也許您還會對其介紹的各類產品感興趣、進而下單購買——這就是自媒體電商。昨日,“未來已來2018百萬自媒體新商業大會”上,一群“帶貨”熱號的運營者現身說法,而在他們之中,營業額上千萬者不在少數。
帶貨,是一個網絡流行詞,指明星等公眾人物對商品的帶動作用。在自媒體平臺上,一些擁有較高粉絲量的微信公眾號,不僅通過好看的文章吸引粉絲,也會推薦一些商品,形成“內容+社交+電商”的模式。
自媒體人品鑒產品后再推廣給粉絲
自媒體電商能做出怎樣的業績?在昨日的大會上,記者了解到不少案例:一個親子公眾號,憑借5萬粉絲量,創造了年銷售2000萬元的業績;還有一個女性公眾號,與知名品牌商合作,先后創造了4分鐘賣出100輛車、20分鐘賣出200萬元珠寶、20分鐘內賣出2000雙鞋的業績……
隨著產業越做越大,商家服務公司也應運而生,它們幫自媒體公眾號網上開店、網上營銷、管理客戶、獲取訂單……有贊創始人白鴉說,自媒體人本身就帶有吸引力,他們是懂生活的一群人,比如旅行達人、媒體人、DJ、插畫師,訂閱他們公眾號的粉絲,是認可自媒體人對生活的見解。“將來,會有越來越多的廠商,把產品帶給自媒體人品鑒之后,再推廣給粉絲,這是一種趨勢。”他說。
這也形成了自媒體電商獨特的運作模式。現在,從商品采購到文案撰寫和拍照,乃至于針對某個公眾號的風格,開發相應的產品,自媒體電商向消費領域的滲透能力越來越強。
線下溝通尋找互利共贏模式
對于自媒體商業發展的現狀和未來,新榜聯合創始人、總裁陳維宇現場發布并解讀了《2018微信內容電商發展報告》。報告顯示,內容電商正處于高速發展時期,尤其是小程序電商,呈井噴式發展;今年以來,除了微信這一“主賽道”之外,短視頻平臺如抖音、快手的“帶貨”能力也越來越強。
“不過,現在自媒體電商也遇到了瓶頸,比如,一方面是越來越難找到符合內容調性的創新產品,另一方面則是太多的好產品無人問津。”在現場,一名自媒體電商負責人說。
在本屆投洽會上,首屆自媒體商業博覽會將在廈門國際會展中心舉辦,這也被視為自媒體電商突破瓶頸的一次探索。據悉,此次博覽會場館面積超過5000平方米,使多方在線下面對面溝通,尋找更好的自媒體電商推廣模式,進而為產業鏈上的企業和創業者提供更多的機會,實現互利共贏。 |