套路1

收費(fèi)項(xiàng)目不明配件要消費(fèi)者掏錢

“現(xiàn)開蚌，取珍珠，50元開一只愛迪生(珍珠蚌)，可免費(fèi)加工吊墜、戒指、耳環(huán)、胸針。”鼓浪嶼、中山路上的一些珠寶店，在門口擺放著“開蚌取珠”的牌子，吸引不少游客駐足觀看。幾乎所有商家的牌子上，“免費(fèi)加工”的字體書寫較大，極為突出，而“手鏈、項(xiàng)鏈、吊墜、戒指、耳釘”等字眼較小。

記者隨機(jī)走進(jìn)中山路的一家珠寶店，其廣告牌上標(biāo)語為:“30元/只，50元兩只，免費(fèi)加工，手鏈、項(xiàng)鏈、吊墜、戒指、耳釘?shù)取薄Ｓ浾咧钢鴱V告牌咨詢，是否30元便可做成手鏈、項(xiàng)鏈等飾品，店員點(diǎn)頭同意，并不斷催促記者交錢。記者再三詢問后，店員表示，手鏈免費(fèi)，但吊墜、耳釘?shù)刃枳再M(fèi)。

牌子上明明寫的是“免費(fèi)加工”，為何要收費(fèi)？為何牌上沒有明確指出“配件要自費(fèi)”的收費(fèi)項(xiàng)目提示呢？“牌子就這么大，我不可能全都寫上去。”店員告訴記者，免費(fèi)加工指的是“清洗、鉆孔、拋光”等加工程序免費(fèi)，但要做成項(xiàng)鏈等飾品，需要用到店內(nèi)的配件(如金、銀鏈條、珠寶托等)材料，需消費(fèi)者掏錢。

套路2

說好做成手鏈商家私自做成項(xiàng)鏈

廣告標(biāo)識(shí)不清，收費(fèi)項(xiàng)目不明確，是“開蚌取珠”誤導(dǎo)消費(fèi)者的手法，但這僅僅是開始。

“50元開兩個(gè)蚌，加10元做成手鏈。”記者在鼓浪嶼一家珍珠店體驗(yàn)開蚌取珠消費(fèi)。“這個(gè)好看，很大很漂亮。”商家從兩個(gè)蚌內(nèi)共取出48顆珍珠，除了2顆被商家夸贊的質(zhì)量較好的珍珠，其余大部分并不夠好。商家將取下來的珍珠放進(jìn)鹽水里，不斷搓洗、攪拌；隨后，將所有珍珠拿到店內(nèi)，對(duì)2顆較好的珍珠進(jìn)行穿孔，店員拿出多條金、銀鏈條，對(duì)珍珠進(jìn)行搭配。

不到1分鐘，搭配好的多條珍珠項(xiàng)鏈、耳釘?shù)葦[在記者眼前。當(dāng)記者堅(jiān)持只想做成原本說好的手鏈時(shí)，店員臉色由晴轉(zhuǎn)陰，說開蚌取出的珍珠要做成項(xiàng)鏈才有價(jià)值，并表示不做項(xiàng)鏈，不如直接磨成珍珠粉帶回去。

就在記者猶豫時(shí)，店員表示可以進(jìn)行優(yōu)惠，包括開蚌取珠、手鏈和2條珍珠項(xiàng)鏈，最后收取150元。于是，記者在店員的勸說下，由原本只要1條手鏈，變成多購買了2條項(xiàng)鏈。

套路3

商家要加微信讓消費(fèi)者幫其銷售

在鼓浪嶼，記者隨機(jī)走進(jìn)福州路上一家“開蚌取珠”的珠寶店。商家同樣的50元2只蚌，同樣取出2顆較好的珍珠，同樣勸說購買珍珠項(xiàng)鏈等飾品。

當(dāng)記者表示身上錢不夠，不能做項(xiàng)鏈時(shí)，店員立即改口:每條項(xiàng)鏈均按“批發(fā)價(jià)”50元賣給記者，并不斷降低價(jià)格，表示只要130元即將項(xiàng)鏈、開蚌取珠、手鏈等錢包含在內(nèi)；并不斷打探記者的心理價(jià)位，“誠心”地想賣給記者。

看記者始終不動(dòng)搖，“咱們可以加個(gè)微信。”店員告訴記者，可以買一條回去戴，幫他們發(fā)一下朋友圈，如果身邊有朋友咨詢，可順勢幫他們介紹生意。

商家介紹，近幾年微商流行，他們也通過消費(fèi)者進(jìn)行線上銷售——開蚌取珠時(shí)，與消費(fèi)者互加微信，就按成本價(jià)將飾品賣給消費(fèi)者，通過消費(fèi)者的朋友圈進(jìn)行“微商”銷售宣傳；消費(fèi)者可通過快遞從商家拿貨，再進(jìn)行加價(jià)轉(zhuǎn)手倒賣。商家只收取飾品批發(fā)價(jià)，走薄利多銷的道路，變成消費(fèi)者的“微商”貨源。