廈門用戶:看重服務(wù)和體驗 記者通過隨機采訪發(fā)現(xiàn),雖有部分消費者認為共享單車價格漲幅過大,將影響出行方式。但其他大多數(shù)仍然表示了理解和寬容,接受適當(dāng)漲價。 共享單車的廈門忠實用戶鄭新給記者算了一筆賬:“我天天騎共享單車,公司離最近的地鐵站1000米,走路要20分鐘,所以工作日每天肯定要騎兩次車。假設(shè)廈門也和北京一樣漲價,但只要騎車時間在10分鐘以內(nèi),與過去價格是相同的,這對和我一樣只想解決‘最后一公里’剛需的用戶,調(diào)價影響不大。” 另一位用戶陳立和則認為,“如果漲幅過大,那還不如坐公交車方便,無非就是等公交車的時間長一些而已。” 也有消費者認為大可不必擔(dān)心共享單車會越騎越貴。從事交通行業(yè)的廈門用戶靳小姐就表示,“共享單車并非壟斷行業(yè),價格是市場機制的核心,是最靈敏的調(diào)節(jié)手段。假如有共享單車企業(yè)把價格調(diào)得太高,而服務(wù)卻沒有提升,便很有可能‘掉粉’”。 業(yè)內(nèi)分析:運營成本是關(guān)鍵 某共享單車的廈門運維供應(yīng)商陳先生介紹,在共享單車發(fā)展的初期,用低價和各種優(yōu)惠活動來爭取用戶是普遍做法。但是如何讓企業(yè)持續(xù)地運作下去則更重要。“共享單車企業(yè)的共享單車業(yè)務(wù),還沒有一家能夠?qū)崿F(xiàn)單純業(yè)務(wù)的自我正向循環(huán),也就是自己都不盈利。不但不盈利,如果這些企業(yè)不動用用戶資金的話,連正向的現(xiàn)金流都達到不了。” 參與共享單車運營的李先生介紹,“運營成本更成為企業(yè)的重中之重,企業(yè)運營成本居高不下也是行業(yè)面臨的困局之一。共享單車行業(yè)目前主要的困難在于前期融資規(guī)模過大,盤子鋪得太大,運營能力跟不上。而如今需要面臨資本回報的壓力,以及粗放運營模式下的巨額成本,另外還有市場的諸多質(zhì)疑。”李先生認為,共享單車經(jīng)過早期的資本關(guān)注、跑馬圈地、增量投放階段,現(xiàn)在需要企業(yè)具有造血能力,并且能夠?qū)Ξa(chǎn)品和服務(wù)進行持續(xù)的迭代升級。“最后一公里出行方式處于高度競爭、替代性強的態(tài)勢,直接制約了共享單車漲價的上限。如果價格上漲過快過高,而沒有提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更獨特的體驗,那么漲價就是持續(xù)‘掉粉’、自掘墳?zāi)沟淖龇ā!币晃粡膹B門某共享單車公司離職的工作人員表示。 |
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