一份“朋友圈”名單精準招商打造千億產業群

在外人看來，這或許只是一個企業的“朋友圈”相聚的“大party”，但在火炬高新區招商中心副總經理劉愛欽的眼里，這里面藏有不少商機。

回憶起第一次參加天馬的供應商大會，劉愛欽仍記憶猶新。“會上聚集著壯大天馬影響力的‘精兵強將’，是我們的重點招商對象。”劉愛欽介紹，火炬招商中心專門成立了招商隊伍，全面收集參會企業信息，再根據天馬的戰略布局，仔細研究和分析供應商名單，從而精準地找到了宸鴻科技、三安電子等配套供應商。

無獨有偶，在對另一家平板顯示龍頭企業——友達光電進行配套招商時，采用的也是供應鏈招商法。劉愛欽記得，友達剛入駐廈門時，廈門平板顯示產業的基礎比較薄弱，火炬招商中心根據友達提供的供應商名單，反復研究，從而找到最匹配的企業，成功引入30多家配套企業，將友達上下游供應鏈配齊。

平板顯示是廈門首條千億產業鏈。劉愛欽介紹，對毫無基礎的產業來說，抓住龍頭企業需求，利用供應鏈招商法，是最直接最快速的。近年來，除了供應鏈大會，企業的招商大會、動工典禮、開工典禮、專業論壇等，都能吸引大量供應商前往，因此也是供應鏈招商的重要渠道。

也正因為巧用了龍頭企業的供應鏈，火炬的招商取得了豐碩成果。數據顯示，火炬高新區的產業鏈條中，有50%的核心企業，都是通過“以商引商”的方式來到園區，從而形成從上下游全產業鏈條，釋放出產業效益。