多方合力 重整旗鼓

“盛洲”食用油的接力發展已經悄然實現，而今，企業經歷的破產重整風浪依然為業界時而提及。

去年年底，廈門市中級人民法院發布公告，向社會公開征集中盛糧油集團及其全資子公司盛洲植物油有限公司破產后的重組方。由同安本地企業家于1993年創辦的中盛糧油集團經過多年的發展，“盛洲”食用油不僅躋身全國食用油品牌前5強，還被評為廈門特區30周年最具影響力的30個民生品牌之一，是廈門市和福建省本土打造的唯一一個食用油全國性品牌。在此前的招募公告中指出，“盛洲”產品約占福建省30%以上、廈門市65%以上的食用油市場份額。

在“盛洲”何去何從成為焦點之際，陳清淵決定參與競價。在業界號稱“粥王”的陳清淵出生于廈門的農村，白手起家，歷經30年的努力，將銀鷺打造成了百億企業。

在他看來，“盛洲”和銀鷺一樣，是廈門的地方知名品牌，凝聚了本土企業家多年的心血，如果能得到延續再好不過，并且，“盛洲”本身良好的品牌基礎、消費者認知度等，也成為吸引他的重要因素。最終，今年3月下旬，廈門市中級人民法院正式裁定由陳清淵新設立的廈門新盛洲植物油有限公司，通過資產購買和品牌受讓的形式，對“盛洲”品牌進行重整，此項交易作價4.2億元。

讓陳清淵很受觸動的是，重整僅用了一個多月的時間便交割完成，從5月1日開始，屬于新盛洲公司的“盛洲”油就開始正式銷售了。

“廈門市委市政府、同安區委區政府和各部門為我們提供了高效的支持，比如我們提出的企業污水管網、商標等問題都在第一時間幫我們協調解決。”陳清淵說，一張白紙好作畫，重整一個破產的企業比自己創業還要難，但因為有了各方面的重視和支持，新盛洲迅速步入了軌道。

為了讓新盛洲展現出全新的面貌，他還將原先在銀鷺的現代化企業管理機制引入，此外，20多名銀鷺中高層員工也相繼加入了新盛洲，為企業注入了新鮮的人才力量和更加現代化的管理模式和理念。目前，新盛洲已經建立提升了新管理系統和現代企業管理制度，基本完成生產線和產品的升級。

運營升級 應對挑戰

對于糧油企業來說，銷售渠道的拓展格外重要。入主“盛洲”后，陳清淵一手收復江山——全面恢復此前“盛洲”的銷售渠道，拿回原有的市場份額，另一方面，依托銀鷺已布局的銷售網絡，幫助“盛洲”進行延伸。目前，“盛洲”已在粵東、江西、浙南等地區拓展了銷售網絡，逐步打開全國市場。

此前，“盛洲”在產品、經營模式、營銷思維等方面都存在落后的問題，對此，陳清淵有屬于新盛洲的想法。

“80后消費群體將是我們瞄準的主要對象，他們對生活品質、健康的要求更高，哪怕產品價格高一些也能接受。”陳清淵說，他們今后將精準對接個性化消費群體，培育市場化的個性產品。目前，新盛洲已經在產品包裝上進行升級創新，并推出新產品，同時，也在嘗試新的營銷方式。

針對現在越來越多人群傾向于在網上購物的消費習慣，新盛洲專門組建了電商部。目前，企業已經開展與天貓、拼多多、京東等平臺的合作洽談，包括與正在風口上的社區電商等探討銜接合作。據了解，企業還計劃建設盛洲微商城，通過線上端口全面鋪開，加快傳統行業與互聯網的合作，更加精準地向消費群體推介“盛洲”的產品。此外，還將采用年輕化的傳播、溝通模式，培育消費者對品牌的忠誠度。

目前，國內食用油市場龍頭品牌盤踞，各品牌“混戰”不斷，帶領“盛洲”重生謀求發展，陳清淵信心滿滿。他說，市場競爭再劇烈，只要找準自己的定位，精準切入消費群體，做出自己的個性化優質產品，就能找到企業的安身之處。

陳清淵說，過去的三個月，企業營業額逐月遞增，就是受益于營銷等理念的革新。他說，隨著新盛洲的運轉逐步向好發展，公司還制訂了增資擴產的計劃，包括計劃打造一座現代化的科技風花園式工廠，為員工提供更好的環境。