重整后迅速恢復(fù)元?dú)?，三個(gè)月銷售額破億元——

廈門本土品牌“盛洲”涅槃重生

新盛洲對(duì)生產(chǎn)線和產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。圖為“盛洲”食用油生產(chǎn)線。何東方 攝

陳清淵接手掌舵“盛洲”品牌。何東方 攝

東南網(wǎng)8月20日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 楊珊珊 實(shí)習(xí)生 李松婷 通訊員 何東方）廈門人十分熟悉的“盛洲”食用油品牌正式易主至今，已過去三個(gè)月。

三個(gè)月前，銀鷺集團(tuán)原董事長(zhǎng)陳清淵通過其新設(shè)立的廈門新盛洲植物油有限公司，以資產(chǎn)購(gòu)買和品牌受讓的形式對(duì)盛洲品牌進(jìn)行重整，保留了原“盛洲”等系列品牌，重振經(jīng)營(yíng)。

目前，運(yùn)營(yíng)三個(gè)月的新盛洲已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額超億元，同比增長(zhǎng)超過20%，企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌，還與國(guó)外橄欖油生產(chǎn)基地合作，推出了新產(chǎn)品。

從宣布破產(chǎn)重整，到本土企業(yè)家接手經(jīng)營(yíng)，在盛洲突圍迅速重獲新生的歷程中，不僅飽含著對(duì)于延續(xù)本土品牌的情懷堅(jiān)持，更有企業(yè)、政府等多方面的共同介入和支持，因此也成為業(yè)界津津樂道的企業(yè)破產(chǎn)重整案例。

“粥王”接手 穩(wěn)定生產(chǎn)

15日上午10點(diǎn)30分，在廈門新盛洲植物油有限公司的生產(chǎn)基地內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)線開足了馬力，一個(gè)個(gè)空桶被灌裝滿金黃色的食用植物調(diào)和油，在工人有條不紊的檢查中進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)流程。

據(jù)了解，在對(duì)盛洲品牌進(jìn)行重整后，新盛洲對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)線進(jìn)行了休整提升，還引進(jìn)了部分新設(shè)備，目前企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)全部投入生產(chǎn)，生產(chǎn)力今后還將得到改進(jìn)提升。

廈門新中盛糧油集團(tuán)有限公司、新盛洲植物油有限公司市場(chǎng)中心總經(jīng)理林小紅告訴記者，馬上要迎來的中秋佳節(jié)對(duì)于糧油企業(yè)來說是一個(gè)銷售旺季節(jié)點(diǎn)，對(duì)此企業(yè)已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備。

“新盛洲正式運(yùn)營(yíng)的這三個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額超億元，同比增長(zhǎng)超過20%。”新掌舵人，也是銀鷺集團(tuán)原董事長(zhǎng)、被稱為“粥王”的陳清淵用一組數(shù)據(jù)解答，在經(jīng)歷破產(chǎn)重整后，“盛洲”品牌已經(jīng)恢復(fù)了元?dú)?。他說：“目前品牌的生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售情況已經(jīng)達(dá)到了我們對(duì)初始階段的預(yù)期，之后將根據(jù)市場(chǎng)反饋，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)和銷售，明年企業(yè)將實(shí)現(xiàn)更好的良性循環(huán)。”

事實(shí)上，即使是在此前破產(chǎn)重整階段，“盛洲”食用油依然保持了相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，訂單不斷。在接手“盛洲”品牌后，陳清淵一方面全力推動(dòng)企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，拿回原有市場(chǎng)份額并擴(kuò)展新的銷售渠道；另一方面，迅速打造并上線了新盛洲的首個(gè)新產(chǎn)品——盛洲牌玉米橄欖油。

“隨著大眾生活水平的普遍提高和對(duì)健康的追求，更優(yōu)質(zhì)的食用油，例如玉米橄欖油是很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！标惽鍦Y介紹說，本月初，盛洲牌玉米橄欖油已經(jīng)正式上市，通過與位于地中海沿岸的歐盟橄欖油基地進(jìn)行合作，瞄準(zhǔn)食用油的細(xì)分品類發(fā)力，目前市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。而接下來，新盛洲還將進(jìn)一步細(xì)分品類，研發(fā)橄欖油、核桃油等對(duì)人體健康有利的更高檔次的產(chǎn)品，繼續(xù)在高端油市場(chǎng)上開拓陣地。

多方合力 重整旗鼓

“盛洲”食用油的接力發(fā)展已經(jīng)悄然實(shí)現(xiàn)，而今，企業(yè)經(jīng)歷的破產(chǎn)重整風(fēng)浪依然為業(yè)界時(shí)而提及。

去年年底，廈門市中級(jí)人民法院發(fā)布公告，向社會(huì)公開征集中盛糧油集團(tuán)及其全資子公司盛洲植物油有限公司破產(chǎn)后的重組方。由同安本地企業(yè)家于1993年創(chuàng)辦的中盛糧油集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展，“盛洲”食用油不僅躋身全國(guó)食用油品牌前5強(qiáng)，還被評(píng)為廈門特區(qū)30周年最具影響力的30個(gè)民生品牌之一，是廈門市和福建省本土打造的唯一一個(gè)食用油全國(guó)性品牌。在此前的招募公告中指出，“盛洲”產(chǎn)品約占福建省30%以上、廈門市65%以上的食用油市場(chǎng)份額。

在“盛洲”何去何從成為焦點(diǎn)之際，陳清淵決定參與競(jìng)價(jià)。在業(yè)界號(hào)稱“粥王”的陳清淵出生于廈門的農(nóng)村，白手起家，歷經(jīng)30年的努力，將銀鷺打造成了百億企業(yè)。

在他看來，“盛洲”和銀鷺一樣，是廈門的地方知名品牌，凝聚了本土企業(yè)家多年的心血，如果能得到延續(xù)再好不過，并且，“盛洲”本身良好的品牌基礎(chǔ)、消費(fèi)者認(rèn)知度等，也成為吸引他的重要因素。最終，今年3月下旬，廈門市中級(jí)人民法院正式裁定由陳清淵新設(shè)立的廈門新盛洲植物油有限公司，通過資產(chǎn)購(gòu)買和品牌受讓的形式，對(duì)“盛洲”品牌進(jìn)行重整，此項(xiàng)交易作價(jià)4.2億元。

讓陳清淵很受觸動(dòng)的是，重整僅用了一個(gè)多月的時(shí)間便交割完成，從5月1日開始，屬于新盛洲公司的“盛洲”油就開始正式銷售了。

“廈門市委市政府、同安區(qū)委區(qū)政府和各部門為我們提供了高效的支持，比如我們提出的企業(yè)污水管網(wǎng)、商標(biāo)等問題都在第一時(shí)間幫我們協(xié)調(diào)解決。”陳清淵說，一張白紙好作畫，重整一個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)比自己創(chuàng)業(yè)還要難，但因?yàn)橛辛烁鞣矫娴闹匾暫椭С郑率⒅扪杆俨饺肓塑壍馈?/p>

為了讓新盛洲展現(xiàn)出全新的面貌，他還將原先在銀鷺的現(xiàn)代化企業(yè)管理機(jī)制引入，此外，20多名銀鷺中高層員工也相繼加入了新盛洲，為企業(yè)注入了新鮮的人才力量和更加現(xiàn)代化的管理模式和理念。目前，新盛洲已經(jīng)建立提升了新管理系統(tǒng)和現(xiàn)代企業(yè)管理制度，基本完成生產(chǎn)線和產(chǎn)品的升級(jí)。

運(yùn)營(yíng)升級(jí) 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

對(duì)于糧油企業(yè)來說，銷售渠道的拓展格外重要。入主“盛洲”后，陳清淵一手收復(fù)江山——全面恢復(fù)此前“盛洲”的銷售渠道，拿回原有的市場(chǎng)份額，另一方面，依托銀鷺已布局的銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助“盛洲”進(jìn)行延伸。目前，“盛洲”已在粵東、江西、浙南等地區(qū)拓展了銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步打開全國(guó)市場(chǎng)。

此前，“盛洲”在產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷思維等方面都存在落后的問題，對(duì)此，陳清淵有屬于新盛洲的想法。

“80后消費(fèi)群體將是我們瞄準(zhǔn)的主要對(duì)象，他們對(duì)生活品質(zhì)、健康的要求更高，哪怕產(chǎn)品價(jià)格高一些也能接受。”陳清淵說，他們今后將精準(zhǔn)對(duì)接個(gè)性化消費(fèi)群體，培育市場(chǎng)化的個(gè)性產(chǎn)品。目前，新盛洲已經(jīng)在產(chǎn)品包裝上進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，并推出新產(chǎn)品，同時(shí)，也在嘗試新的營(yíng)銷方式。

針對(duì)現(xiàn)在越來越多人群傾向于在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，新盛洲專門組建了電商部。目前，企業(yè)已經(jīng)開展與天貓、拼多多、京東等平臺(tái)的合作洽談，包括與正在風(fēng)口上的社區(qū)電商等探討銜接合作。據(jù)了解，企業(yè)還計(jì)劃建設(shè)盛洲微商城，通過線上端口全面鋪開，加快傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的合作，更加精準(zhǔn)地向消費(fèi)群體推介“盛洲”的產(chǎn)品。此外，還將采用年輕化的傳播、溝通模式，培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

目前，國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)龍頭品牌盤踞，各品牌“混戰(zhàn)”不斷，帶領(lǐng)“盛洲”重生謀求發(fā)展，陳清淵信心滿滿。他說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再劇烈，只要找準(zhǔn)自己的定位，精準(zhǔn)切入消費(fèi)群體，做出自己的個(gè)性化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，就能找到企業(yè)的安身之處。

陳清淵說，過去的三個(gè)月，企業(yè)營(yíng)業(yè)額逐月遞增，就是受益于營(yíng)銷等理念的革新。他說，隨著新盛洲的運(yùn)轉(zhuǎn)逐步向好發(fā)展，公司還制訂了增資擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃，包括計(jì)劃打造一座現(xiàn)代化的科技風(fēng)花園式工廠，為員工提供更好的環(huán)境。