電商扶貧的廈門實踐

東南網11月23日訊（福建日報記者 潘抒捷 通訊員 陳玉萍）“當時東西部經濟發展的巨大差異，讓我心里很沒底。”廈門中達集團總經理林溱回憶2017年底帶隊前往廈門對口幫扶的甘肅臨夏州考察時的情景說。不過，幾天考察下來，林溱和團隊感受到當地脫貧致富的渴望和干勁，堅定了開展電商培訓及建設電商示范基地的想法和信心。

三年多時間里，中達集團在廈門市、臨夏州兩地政府和廈門市赴臨夏州幫扶工作隊的推動下，為對口幫扶地區搭建電商扶貧產業體系、打造區域農產品公用品牌等，取得良好成效。截至今年6月，累計為臨夏培訓電商人才872人，其中，建檔立卡貧困戶440人；開設電商店鋪247家，累計銷售額近1.28億元；區域公用品牌銷量突破1500萬元。去年，該扶貧模式還被推廣至寧夏固原市涇源縣，助力閩寧對口扶貧工作。

盤活閑置廠房 搭建電商創業孵化場所

林溱是個“愛折騰”的人。2010年畢業后，他入職廈門一家知名銀行。在金融行業，經過幾年時間的積累沉淀，林溱逐漸站穩腳跟并帶領團隊屢創佳績。這時，他決定拿出全部積蓄去創業。

“傳統行業市場相對成熟，‘蛋糕’已基本切完。”林溱經過一番思量，把目光投向電商領域。這是伴隨“85后”一代成長起來的朝陽行業。當時，林溱帶著建立電商公司的想法去見投資人，兩人用3張A3紙勾畫出三個階段的發展路徑。當天，投資人就拍板，決定投入500萬元。2014年6月，廈門中達集團有限公司成立。

中達集團旗下首個電商產業園——中達電商園坐落于海滄新陽工業區，原是一座舊家具廠房。林溱說，這里租金相對低廉，更重要的是當地擁有1400多家傳統工業企業以及紅酒、油畫、瑪瑙、衛浴、燈具等產品，“電商園的目標就是借‘互聯網+’助力傳統工業企業轉型升級，讓獨具地方特色的產品‘走出去’”。

幾年間，中達集團通過盤活閑置舊廠房使其成為電商創業孵化的場所；以自主出資的方式打造集倉儲物流、設計美工、品牌營銷、創業孵化、教育培訓、跨境電商、投融資等要素為一體的電子商務支撐體系。目前，園區吸引了包括比象電商、山野農夫、愛旺斯、海尼等廈門知名電商企業入園。龍頭企業示范效應明顯，帶動了園區內中小電商、小微電商的發展。

一花獨放不是春。作為廈門市青年商會副會長，林溱踐行團市委“五度”好青年標準，在做好企業的同時，帶動了更多人一起創業。中達電商園依托產業資源優勢，設立中天創客推動大中專院校畢業生、無業及草根青年電商就業創業，重點深耕“共享合伙人”模式。“我們可以提供產品、供應鏈，教他如何運營，甚至幫忙注冊公司、招聘人員、打包倉儲等，店主只需要想辦法提高銷售額，其他的都不用管。”

截至目前，中達電商園集聚202家零售電商企業，累計為近3000名青年提供創業就業崗位，孵化電商項目合伙人近300人，整體產業鏈年產值超25億元，覆蓋美妝、護理、母嬰、服裝、保健品、食品、裝飾等類目。中達電商園還先后榮獲國家級電子商務示范基地、國家級小型微型企業創業創新示范基地等稱號。

發揮輻射效應 為幫扶地區育電商人才

廈門市與甘肅臨夏州系東西對口扶貧協作關系，海滄區對口幫扶的是臨夏州積石山縣。2017年底，林溱和團隊隨海滄區有關負責人前去考察，看到東西部經濟發展的巨大差異觸動很深。他想，電商創業成本和門檻較低，是否可以探索一種幫助貧困地區增收的新模式？

次年5月，中達集團旗下的中天創客與積石山縣政府簽訂了《東西部電商產業扶貧協作協議》，在當地建設2330平方米的電商基地，并派專業人員運營，幫助創業青年完成電商運營的基礎培訓。按照協議，每年要培訓50個至80個電商人才，開設30家至50家淘寶店鋪。同時，建設海滄區—積石山縣東西協作電商孵化基地。

當年6月11日，積石山首批22名學員進入廈門中達電商園學習。三個月的實訓，學員從零基礎的電商“小白”成長為可以獨立運營店鋪“店小二”。“我們采取了理論課集中上、實操課導師分組教、學習任務班主任跟、培訓結束后創業導師帶的方式，真正實現手把手、面對面培訓。”林溱說。

35歲的“大齡學生”王效林初到廈門，就被高強度高效率的現代商貿物流震驚，帶著馬翔陽等一群年輕人“創業”，就像打了雞血一樣。在培訓的過程中，馬翔陽和團隊累計銷售產品10多萬元。學員們陸續開設的34家店鋪累積銷售額破60萬元。

王效林說，首批學員順利結業返鄉后，給積石山縣帶回一股活水，吸引著越來越多的當地青年從事電商創業。截至今年6月，臨夏州累計培訓電商人才872人，其中，建檔立卡貧困戶440人；開設電商店鋪247家，累計銷售額近1.28億元，個人最高月收入達10萬元。

這種電商扶貧新模式入選國務院扶貧辦典型案例，去年被推廣至海滄區另外一個幫扶地區——寧夏固原市涇源縣。

助力閩寧對口扶貧工作，中天創客在當地除開展“師傅帶徒弟”式培訓，還重點培養本地導師，建設一支“不走的電商人才隊伍”。當地電商創業的佼佼者楊國輝，被返聘為創業導師，充分發揮帶頭人作用。截至目前，涇源縣累計培訓電商人才101名，其中吸納62名就業創業人員，共計開設店鋪91家，穩定就業創業三個月的學員人均月收入達到3000元。

打造公用品牌 構建電商扶貧產業體系

中達集團探索出的電商扶貧新模式，被稱為“兩頭在外”。一方面，培訓幫扶地區創業青年的電商實訓資源不在本地，另一方面，當地電商人才學成之后依托沿海城市的成熟供應鏈和優質貨源，售賣的是非本地的高毛利產品。

事實上，無論甘肅臨夏還是寧夏涇源，并非“無貨可賣”。據介紹，臨夏自古以來便是商貿流通重鎮，當地土豆產量充足，反季節菌菇也有培育基礎；涇源縣立足六盤山生態核心區的資源稟賦，當地黃牛和蜂蜜兩大特色農產品品質優良，先后獲批被實施國家農產品地理標志登記保護。遺憾的是，長期以來，兩地卻鮮有品牌為外界所熟知。

培育農產品區域公用品牌，是提高農產品附加值的重要手段之一。基于此，中達集團梳理臨夏農產品產業鏈，挖掘各縣產品特點，并與20多家當地大型農產品合作社達成合作，充分整合百合、玫瑰、花椒等300余種特色產品，集合優勢打造區域公用品牌“西有農時”。同樣的，在深入了解涇源地域及人文情況之后，為當地農產品打造了區域公用品牌“枕山西谷”。

如何讓公用品牌走入大眾的視線？中達集團在打造品牌的同時，逐步完善生產、包裝、配送標準化的制度。例如，建立臨夏發往全國各地的包裹打包標準、快遞物流的選擇標準等，最終將解決方案無償提供給當地所有商貿公司、合作社等。此外，引領商家挖掘涇源縣歷史內涵和閩寧協作對口幫扶的情懷故事，傳播農產品公用品牌承載的人文積淀，不斷提升農業品牌的知名度和影響力。

講好品牌故事的同時，中達集團還借助“直播+短視頻”的電商新經濟發展模式，導入全國領先的MCN機構培養培訓網紅達人，鏈接騰訊直播官方簽約網紅，通過達人現場直播、制作短視頻、縣長直播帶貨等方式，多渠道多矩陣為區域公用品牌造勢，帶動當地農副產品走出大山。

公用品牌賦能農業產業，提升產品綜合價值，培養了穩定客戶群。目前，“西有農時”已成功上架64種農特產品，去年6月成立至今銷量突破1500萬元。“枕山西谷”累計銷售300余萬元，帶動553戶建檔立卡戶群眾增收，帶動當地群眾踏上電商快車道。