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廈門青創基地多舉措助力臺青各施所長

2023-02-13 08:36:15? 作者: 陳翠仙 潘薇? 來源: 海西晨報   責任編輯: 段馬水   我來說兩句
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廈門青創基地多舉措助力臺青各施所長 

創業找到伙伴 項目找準定位

臺青討論品牌下季度推廣計劃。記者 潘薇 攝

海西晨報訊(記者 陳翠仙 潘薇春節期間,在湖里區舉辦的臺胞聯誼會中,一款由多位臺青參與打造的新春伴手禮亮相,匯聚臺灣香腸、麻辣豬腳等多款預制菜美食,獲得不少兩岸食客的好評。原來,這款伴手禮是由匯元臺青基地總經理呂振宏牽頭打造的“美廚守藝”品牌旗下產品,多位臺青參與其中、集思廣益,設計品牌logo、進行包裝設計、聯絡電商渠道配送等送到消費者的手中。呂振宏說:“我們打造這一品牌的目的,是希望能助力創業臺青的項目更好地落地推廣,大家整合資源,互通有無。現階段反響還不錯,接下來還將開拓更多市場渠道,讓臺青的好產品、好項目走得更遠。”

推美食品牌 助力臺青創業

去年下半年,呂振宏一直謀劃著打造“美廚守藝”臺灣美食品牌,整合在基地創業的臺青資源,讓大家各施所長,共同孵化這一項目。“我希望臺青來到大陸發展能做出成果,大家有收獲的話,就會更有信心扎根,開啟長遠發展的計劃。”呂振宏說,基地里既有在餐飲界打拼的臺青,也有從事平面設計、跨境電商的夫妻檔等等,而基地這一平臺則有通路,大家可以抱團合作。“讓創業者可以‘活下去’‘活得好’,是我們的目標。”

如今,品牌已集合近30款臺灣美食,不僅包含臺灣香腸、麻辣豬腳等預制菜,也有鳳梨酥、臺灣茶葉等伴手禮等。“此前,我們在泉州一電商平臺試水,推廣這些臺灣產品,沒想到一上架就好評不斷,上個月就銷售了千余單,這讓參與的臺青很有收獲感。”呂振宏說,接下來,他們將與廈門自媒體及多個電商平臺合作,持續將品牌做出特色。

臺南夫妻檔 為品牌樹形象

辦公室里,臺青邱政芬正在為品牌新產品設計包裝,經過她的精心設計,一幅可愛的卡通風格產品形象出現在電腦屏幕上。

2022年年底,邱政芬與丈夫魏騰一起來到廈門成立了設計公司,雖然落地時間不長,但這對來自臺南的夫妻檔對大陸市場已有一番了解,他們在臺灣已經有多年的設計從業經驗,一直在尋求更多的發展機會。“我們認識很多在大陸打拼的朋友,從他們口中了解了在大陸發展的眾多機遇。”魏騰說,幾經思量,他們便將創業的首站定在廈門。“廈門有很多臺胞,朋友也建議我們來這里試試,比較能夠適應。”魏騰說。

他們夫妻兩人一人帶著一臺電腦就來到廈門打拼,讓他們驚喜的是,在創業“前輩”的幫助下,第一個月他們就接下了三四個訂單,為企業進行品牌規劃和平面設計,“美廚守藝”也是他們手上重要的合作項目之一。“本來還想出去多走走,了解市場環境,沒想到一直在辦公室里忙碌。”魏騰笑著告訴記者,創業“開門紅”讓他們信心大增,也投入了更多精力。

經過幾個月的摸索,夫妻倆已經頗有心得。他們將品牌的客群鎖定在年輕群體,因此,從產品的定位到包裝的選擇他們都下足了功夫。魏騰說:“市面上的食品包裝上的宣傳圖大多以實物為主,我們采用插畫風格的包裝,別具特色,這種包裝更容易吸引年輕群體。”

此外,針對各大節慶,他們也推出了相應的套餐。今年春節,他們的產品出現在臺胞聚會的現場,富有特色的臺式美食獲得了不少好評。“季節、節日不同,大家的需求也不一樣,因此我們會相應調整產品的品類,并推出相應套餐,滿足不同消費者的需求。”魏騰說道。

對于夫妻倆而言,他們的事業剛剛起步,未來的發展前景就如同他們辦公室墻上掛著的裝飾書法作品一樣“越來越好”。

聚焦新媒體 開拓銷售渠道

有過多年銷售經驗的林純子也是“美廚守藝”品牌團隊重要的一員。早在2019年,林純子就登陸發展,從事跨境電商。“廣東的服裝產業發達,很多臺胞從那邊批發貨物到臺灣,帽子、襪子、圍巾等都很受歡迎。”林純子說,這段經驗讓她對大陸市場有了更深刻的了解。

2021年年底,林純子通過朋友了解了廈門為助力臺胞就業創業,出臺諸多惠臺措施,這讓她心動不已,吸引著她前來發展。在廈門,她不僅找到了自己事業的定位,也找到了志同道合的伙伴。“我有電商運營、平臺推廣的經驗,而做這個品牌,通路十分關鍵,有幸加入團隊,與伙伴們一起共事。”林純子說道。

除了線下的推廣銷售以外,林純子也將目光放在了火爆的新媒體銷售渠道。“不來大陸,真的不知道小紅書、抖音、微博有多火爆。”林純子告訴記者,她經過長時間的調研分析,發現不同線上平臺的消費對象都有所不同。“比如說抖音的用戶喜歡新鮮的事物,而小紅書的用戶更愿意接受高消費。”林純子說,他們針對不同平臺推出了不同的銷售策略以及不同的產品。

今年,他們計劃在各類平臺開通自己的賬號,進行品牌的宣傳推廣。林純子相信,只要能夠吸引消費者進行首次消費,不愁沒有回頭客,這是因為她對于團隊出品的產品品質十分自信。林純子說:“我們已經有很多熟客了,不少人都會回購,有的客人還給我們留言,催我們發貨、出新品。”消費者的信賴讓參與項目的臺青伙伴們都十分開心。

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