金旅客車海外銷售公司中東南亞銷售業務部區域銷售經理王先君:

驅動“廈門造”客車駛向“一帶一路”

【人物名片】

王先君，金旅客車海外銷售公司中東南亞銷售業務部區域銷售經理

王先君檢驗出口新車。

口述/王先君 整理/記者 劉艷

客車遠航

跨越山海，馳騁萬里——這8個字，濃縮了王先君12年的海外市場開拓歷程。共建“一帶一路”倡議催生機遇，近十年來，金旅客車走出去步伐不斷加快。

催生商機

交通改變出行，為發展注入活力和動力。今年3月，王先君再次來到巴基斯坦，“歡迎到白沙瓦投資房產”的廣告隨處可見，呈現出一派欣欣向榮景象。

“金旅客車阿聯酋55臺校車訂單、30臺領航者客車訂單，都順利落實，回廈門的機票已經買好，這個中秋可以在家博餅了。”近日，正在阿聯酋的王先君跟記者連線，他的聲音略顯興奮。

王先君，是金旅客車海外銷售公司區域銷售經理，主要負責公司中東等市場的開拓。

“廈門造”客車揚帆出海的背后，離不開海外銷售人員的奮力拼搏。在過去十年里，以金旅客車為代表的中國客車一次次遠航，成為共建“一帶一路”國家亮麗的風景線。今天，讓我們聽王先君講述他所經歷的“一帶一路”廈門故事。

巴基斯坦白沙瓦的BRT。（受訪者 提供）

我是2011年底從金旅客車的售后服務中心調到金旅海外銷售公司。跨越山海，馳騁萬里——這8個字，濃縮了我12年的海外市場開拓歷程。作為海外銷售人員，我深刻感受到共建“一帶一路”的強大吸引力和旺盛生命力。

“一帶一路”機遇

疫情期間，金旅客車在共建“一帶一路”國家的出口逆勢飄紅

金旅客車首次走出國門,是2003年。共建“一帶一路”倡議催生機遇，近十年來，金旅客車走出去步伐不斷加快。

這從我的“打飛的”頻次，可以明顯看出。最忙的時候，我曾在半個月內飛了阿聯酋、科威特等四個國家。

到人生地不熟的國度開拓市場，并非易事。遠離家人的孤獨寂寞，氣候變化的水土不服，甚至還有戰火紛飛的安全威脅，種種困難擺在我的面前。

家人得知我要去巴基斯坦時，無比擔憂，我心里也是七上八下——巴基斯坦安全形勢復雜，由于地理位置和政治局勢等多方面原因,可以說，我是帶著義無反顧的決心深入到這個國家。在巴基斯坦，我們把安全擺在第一位，除了必要的工作接觸外，基本不外出。

新冠疫情期間，奔赴海外市場，風險極大，但如果不去，市場拓展和服務中斷，就意味著市場份額拱手讓人了。也因此，我和同事多次出征。現在回想起那些經歷，仍然心有余悸。攻堅克難、主動出擊——讓我們高興的是，疫情期間，金旅客車的出口，尤其在共建“一帶一路”國家的出口逆勢飄紅。

“廈門制造”實力

巴基斯坦客戶僅僅看了“金旅開拓者”宣傳短片后便下單，這也打開了金旅客車在當地的市場

“面對面”“心連心”的溝通，確實帶來不一樣的效果。

我仍然記得很清楚，2017年，就在前一天剛剛發生一起自殺性爆炸事件后，當地客戶見到我和同事風塵仆仆地到來，他們僅僅看了“金旅開拓者”的宣傳短片后，當即定下40臺金旅“開拓者”豪華旅游大巴。該筆訂單是巴基斯坦當年度最大的一筆旅游車訂單——金旅客車在巴基斯坦的市場也由此打開。

在阿聯酋，當地經銷商“試水”，定了5臺金旅“領航者”客車。“領航者”車型剛剛獲得“中國外觀設計金獎”，是福建省首個“中國外觀設計金獎”獲獎項目。客車還在公司生產，客戶僅看到產品圖片，就爭相下單。經銷商馬上又定30臺金旅“領航者”客車，這批訂單近日裝船發運。

當然，大部分訂單，面臨激烈的競爭、嚴苛的審核。巴基斯坦白沙瓦快速公交項目（BRT），是金旅客車海外銷售史上最復雜的項目。在這個項目中，亞洲開發銀行集中了多國專家組成的第三方項目評審和檢驗團隊，執行了極其嚴苛的最高級別審核，其中標書就有400多頁，響應的技術文件更是超過4500頁。我們前前后后奮戰了400多個日夜，最終成功拿下這個訂單。

海外訂單源源不斷，這說明，金旅客車的實力是過硬的。在共建“一帶一路”國家，金旅客車充分展示了自主客車品牌的實力和魅力。

造福當地居民

巴基斯坦白沙瓦快速公交項目（BRT），僅運營頭三個月，就為超過900萬人次乘客提供了出行服務

作為海外銷售人員，最高興的時刻，不是拿下訂單那一刻，而是看到公司車輛在當地運行，當地群眾乘坐綻放笑臉的時刻。

作為共建“一帶一路”的參與者、見證者，金旅客車為中國客車出口帶來強勁的增長動能，也為共建“一帶一路”國家帶去優質產品、先進技術和優秀服務，造福當地人們。

對巴基斯坦而言，交通線無異于生命線。剛到巴基斯坦白沙瓦時，我經常能看到坐在車頂和掛在車身邊上的乘客，當地公共交通基礎非常薄弱，沒有現代化的公交車，這也導致了當地交通擁堵，居民出行極其不便。近年來，以金旅客車為代表的中國客車投入到當地交通運行，極大地改善了當地交通狀況。

如今，在巴基斯坦唯一一條城際高速公路路線，每隔十分鐘，就有一班城際客車發車。當地人們搭乘12米金旅大巴車，在拉合爾、伊斯蘭堡、白沙瓦幾個城市間穿行。巴基斯坦白沙瓦快速公交項目（BRT），僅運營頭三個月，金旅混合動力公交就為超過900萬人次的乘客提供了出行服務。

交通改變出行，為發展注入活力和動力。今年3月，我再次來到巴基斯坦，明顯感覺到這個國家面貌發生了變化，“歡迎到白沙瓦投資房產”的廣告隨處可見，呈現出一派欣欣向榮景象。