深耕細作

鍛造企業硬核實力

“隱形冠軍”企業知名度相對較低，但業務規模卻穩居行業前列。對于位于五顯鎮的廈門保灃集團有限公司來說，“冠軍”代表著其難以超越的競爭地位——

企業成立于2012年1月，投產第二年便占據國內市場第一的份額，保持10%以上的增長率；國內每三片鋁制易拉蓋便有一片來自保灃集團。

產業的成功并非一蹴而就，需要企業領頭人敏銳的市場感知能力和企業自身強大的技術創新實力。2012年1月，銀鷺創始人陳清水投入15億元成立了保灃實業，從食品行業轉而把目光放在專業從事鋁制易拉蓋的研發、生產、銷售上，產品服務于國內外一線品牌。

2013年之前，鋁質易拉蓋市場長期處于供不應求的狀態。“只要把蓋子打出來就有人來拉走。”保灃集團副總裁陳剛印象深刻，集團投產之后，初期即投建15條生產線，更有效促進了市場供需的平衡。

國內市場趨于飽和，出海成企業發展必選題。陳剛告訴記者，在錨定海外市場后不久，一個泰國客戶訂單因不可抗力因素，在即將海運時，船東貨船要推遲數天才啟航，對于泰國的客戶來說，推遲到貨，將會導致泰國工廠斷料停產，影響巨大。

經過一系列核算，公司做了一個決定：在貨船將罐蓋運抵泰國前，通過空運將300多萬片罐蓋發往泰國應急。“300多萬片罐蓋的貨值為30多萬元，和空運的費用基本相當。”陳剛解釋，在做這件事之前，誰都無法預測事情之后的走向，但他們更看重的是企業的形象和責任心。

空運罐蓋讓泰國客戶大為感動，次年便將所有訂單幾乎都交給保灃集團，購買了9億片罐蓋。

現如今，保灃集團制蓋生產線從15條增加到52條，擁有廈門和湖北兩個同等規模的鋁質易拉蓋生產基地。2023年，易拉蓋銷量超過436億片，產值超過40億元，其中海外銷售約占35%。預計到2024年底，保灃集團鋁質易拉蓋年產能達到650億片。

雖然世界經濟下行壓力增大，保灃集團的出口依舊逆勢增長，展現出強勁生命力。精準定位企業的業務和市場，在一個主導產品上形成絕對的競爭優勢，專注正是“隱形冠軍”企業能夠成功的獨門絕技。