□本報記者齊榕

今年6月8日，是泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院畢業(yè)典禮的日子，數(shù)字媒體系動漫設(shè)計與制作專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生李錚，用賺下的百萬身家，為自己交上了一份圓滿的畢業(yè)答卷。

剛剛22歲的他，靠大三自主創(chuàng)業(yè)的1年打下江山，已是廈門兩家智能手機(jī)體驗(yàn)店的老板，身家超過百萬元。而現(xiàn)在，他正醞釀著開第三家第四家……未來還要打造廈門智能手機(jī)體驗(yàn)店的航母。

昨日，這位校園內(nèi)傳奇人物被列為自主創(chuàng)業(yè)典型，在福州接受了記者的采訪。

傳奇

在校生開店日營業(yè)額4萬，1年利潤百萬元

2011年7月，廈門海滄開起了一家名為“西豆數(shù)碼”的體驗(yàn)店，誰也不知道這個店的老板還是一名在校生，誰也沒有想到1年之后，這位小老板已經(jīng)賺下了100萬元的身家。

李錚，這家店的小老板，同時也是泉州師院2009級數(shù)字媒體系動漫設(shè)計與制作專業(yè)的學(xué)生，看起來還是個毛頭小伙子。

“生意好，比別人少賺點(diǎn)，然后要有新的點(diǎn)子和服務(wù)。”李錚起家于專門經(jīng)營“蘋果”產(chǎn)品和智能手機(jī)的數(shù)碼體驗(yàn)店，說起生意經(jīng)，只是簡單的這么一句。

曾經(jīng)親自帶隊(duì)到李錚店里考察的泉州師院軟件學(xué)院院長蘇文錦，一句話道出了李錚成功的秘密——“他有四商：智商、情商、技商、財商”。

蘇文錦說，第一他選準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高科技是目前較為熱門的東西，而且他的店有特色，以體驗(yàn)來吸引人流。第二價格便宜。第三別人一個外殼、貼膜都要大幾十甚至上百元，他會直接贈送。第四也是最重要的一點(diǎn)，他的服務(wù)不一樣，他能把同樣的機(jī)器，賣出不一樣的門道，比如各種功能開發(fā)、各種軟件的測試等等。

如今，李錚的店每天能創(chuàng)造4萬多的營業(yè)額。從去年的7月到今年的6月，李錚從薄利多銷中獲得了豐厚的回報。不久前，李錚又在海滄商業(yè)中心地帶開辦了第二家連鎖店，生意紅紅火火。

揭秘

他是超級數(shù)碼控，一年能用上30多部手機(jī)

在學(xué)校里，認(rèn)識李錚的人都知道，他是超級數(shù)碼控，1年能用30多部手機(jī)。

李錚從小就喜歡電子產(chǎn)品，各種新潮的電子產(chǎn)品都能讓他愛不釋手。在學(xué)校，更因?yàn)橛袡C(jī)會接觸大量電子設(shè)備，令他成為標(biāo)準(zhǔn)的“數(shù)碼控”。

除了課堂上的所學(xué)，李錚會利用課余時間上網(wǎng)研究各個品牌的智能手機(jī)，重復(fù)數(shù)百次的拆機(jī)裝機(jī)實(shí)驗(yàn)讓他成為校園里的“手機(jī)達(dá)人”，甚至有不少同學(xué)都會拿自己壞了的手機(jī)找他維修。另外，他還在朋友開的手機(jī)體驗(yàn)店里做兼職。

不少人換手機(jī)只是為了圖新鮮，而他用一部手機(jī)就吃透一部手機(jī)，一定要弄清楚每款手機(jī)的性能指標(biāo)、各項(xiàng)優(yōu)缺點(diǎn)，還找機(jī)會與他人交流手機(jī)操作的經(jīng)驗(yàn)，在大量的接觸中，頭腦靈活的李錚不久就發(fā)現(xiàn)了手機(jī)市場的商機(jī)所在。

“蘋果機(jī)，有幾個螺絲都知道。”李錚說。

心聲

創(chuàng)業(yè)不易，可是堅(jiān)信“思路決定出路”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很多，成功者卻不多。李錚說，如果有創(chuàng)業(yè)想法，要早做好打算。

作為學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員，李錚很快就表現(xiàn)出了與其他同學(xué)不一樣的創(chuàng)業(yè)勁頭。李錚所讀的專業(yè)是軟件學(xué)院的熱門專業(yè)，就業(yè)率高、待遇也非常好，但這位90后的大學(xué)生卻沒有打算從事一份按部就班的白領(lǐng)工作，而是選擇在大二的暑期便開始了他的創(chuàng)業(yè)計劃。

剛開始，家里是不支持的，李錚好說歹說，才從父親那里借到了9萬元，還答應(yīng)一定會還。拿到了啟動資金后，李錚很快找到了一家店面，一開始雇不起員工，店里就全靠他一個人打點(diǎn)。每天總要忙到晚上12點(diǎn)過后才關(guān)門。

因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)的優(yōu)勢，他能快速捕捉市場的動向；因?yàn)榇髮W(xué)老師的教導(dǎo)，讓他深諳服務(wù)行業(yè)的門道，本著“體驗(yàn)感知，顧客至上，服務(wù)到位，價格優(yōu)惠”的經(jīng)營理念，加上他強(qiáng)大的技術(shù)支持與專業(yè)周到的服務(wù)，他很快獲得了回報。果然1年之后，李錚不僅還給父親9萬元，還額外多還了。

在李錚眼里，創(chuàng)業(yè)之路雖然艱辛，可是他很享受這個過程，他堅(jiān)信“思路決定出路”。

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創(chuàng)業(yè)不到一年專科生變百萬富翁

東南網(wǎng)-海峽都市報6月26日訊 （記者 李薇）又是一年畢業(yè)季，當(dāng)不少畢業(yè)生還在為前途而迷惘的時候，泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院的應(yīng)屆畢業(yè)生李錚，已經(jīng)坐擁兩家智能手機(jī)體驗(yàn)店，身家過百萬。這樣的財富既不是繼承自父母，也不是上帝的恩賜，而是他自己用不到一年的時間創(chuàng)造出來的。

一年玩20多部手機(jī)

像不少同齡男生一樣，李錚喜歡玩數(shù)碼產(chǎn)品，是典型的“手機(jī)控”。他從初三開始就經(jīng)常找機(jī)會接觸各類手機(jī)產(chǎn)品，“一年玩20多部手機(jī)”，“最高峰時同時擁有5臺諾基亞N95，每種顏色一臺”。

李錚“玩”手機(jī)的方式，主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺買賣二手手機(jī)。不少人換手機(jī)只是為了圖新鮮，而他用一部手機(jī)就吃透一部手機(jī)，一定要弄清楚每款手機(jī)的性能指標(biāo)、各項(xiàng)優(yōu)缺點(diǎn)，還找機(jī)會與他人交流手機(jī)操作的經(jīng)驗(yàn)。把一款手機(jī)研究透了以后就在網(wǎng)上賣掉，再入手別的機(jī)型。這樣做不僅是他的興趣所在，有時還能在一買一賣之間小賺一筆。

李錚學(xué)的專業(yè)是動漫設(shè)計，有機(jī)會在學(xué)校接觸大量電子設(shè)備，令他對各類電子產(chǎn)品更加著迷。除了課堂上所學(xué)，他還利用課余時間上網(wǎng)研究各個品牌的智能手機(jī)，重復(fù)數(shù)百次的拆機(jī)裝機(jī)實(shí)驗(yàn)，讓他成為校園里的“手機(jī)達(dá)人”，不少同學(xué)手機(jī)壞了都找他維修。“一般除了主板的問題，我都能修好。”他說。

出于對手機(jī)的狂熱愛好，他課余還在朋友開的手機(jī)店里做兼職。

數(shù)月賺了幾十萬

在泉州師范學(xué)院軟件學(xué)院，學(xué)生們大二結(jié)束后即開始一個較長的實(shí)習(xí)期。不少同學(xué)選擇進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，但身為學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員的李錚，卻打算在家鄉(xiāng)廈門海滄區(qū)開一家手機(jī)體驗(yàn)店。在進(jìn)行了充分的市場調(diào)研后，他的判斷是，當(dāng)時海滄有不少中低端手機(jī)店，主要銷售國產(chǎn)手機(jī)和山寨機(jī)，而定位中高端的門店卻是空白。在學(xué)校老師的支持和指導(dǎo)下，李錚開始了創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)并不像想象中那么簡單，雇不起員工，店里全靠他一個人打點(diǎn)。每天早上起來做的第一件事就是查詢各款手機(jī)的浮動價格，同步調(diào)整好店里的價格再開門，晚上總要忙到12點(diǎn)過后才關(guān)門，做完門店的衛(wèi)生和經(jīng)營小結(jié)，往往都已經(jīng)是下半夜了。

不過，辛苦總算有了回報，幾個月下來，李錚的智能手機(jī)體驗(yàn)店竟然為他帶來了數(shù)十萬元的利潤。今年4月，第二家“西豆數(shù)碼”在海滄區(qū)開張。目前，兩家手機(jī)店共有8名員工，兩家店每天的總營業(yè)額達(dá)4萬元。而李錚未來的目標(biāo)是組建一支自己的團(tuán)隊(duì)，在銷售、刷機(jī)、維修、售后等各方面進(jìn)行細(xì)分，安排專人負(fù)責(zé)。他希望，一年后他的智能手機(jī)體驗(yàn)店在整個海滄區(qū)甚至廈門都具有知名度。

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